◎歡迎參與討論，請(qǐng)?jiān)谶@里發(fā)表您的看法、交流您的觀點(diǎn)。
- 合作酒店管理集團(tuán)：
- 索菲特酒店(sofitel)
- 悅榕度假酒店集團(tuán)
- 安曼酒店集團(tuán)
- 香格里拉大酒店(shangri-la)
- 康年國際酒店
- 最佳西方酒店
- 卡爾森國際酒店
- 錦江國際酒店
- 勝騰酒店管理集團(tuán)
- 四季酒店集團(tuán)(Four Seasons)
- 凱賓斯基飯店(Kempinski Hotels)
- 千禧國際酒店集團(tuán)
- 朗廷酒店
- 萬豪國際(Marriott)酒店集團(tuán)
- 希爾頓國際酒店
- 凱萊酒店集團(tuán)
- 凱悅國際酒店集團(tuán)
- 喜達(dá)屋國際酒店
- 法國雅高國際酒店
- 海逸國際酒店集團(tuán)
- 豪生酒店集團(tuán)(howardjohnson)
- 洲際酒店管理
- 錦江酒店集團(tuán)
- 建國酒店管理集團(tuán)
- 粵海國際酒店集團(tuán)
Tel:0755-86193667 86193647Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:hotelcis@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時(shí)代集團(tuán)（香港）有限公司
競爭中，誰掌握著令牌手段？
Post by hotelcis, 2013-12-23, Views:競爭中，誰掌握著令牌手段？
銀行通常所用的一個(gè)策略就是通過改變節(jié)奏來使首席執(zhí)行官擺脫收支平衡差額的困境，這是公司的執(zhí)行官最難識(shí)別出的圈套。首席執(zhí)行官認(rèn)為她在那里討論的是債務(wù)重組問題，直到一位銀行談判者打斷她的思路，并詢問她，：“我們能不能取得一份清算分析的復(fù)印件來與我們的進(jìn)行對(duì)比？”很快，首席執(zhí)行官慌亂了這是一個(gè)提醒公司官員到底誰掌握著令牌的舊手段。銀行之所以采用這種驚嚇策略，就是為了防止這位首席執(zhí)行官在聽到新的貸款條件或利率水平時(shí)氣得敲打桌子。債權(quán)人想讓她渡過危機(jī)和得到貸款支持而感到高興。
有時(shí)候，銀行貸款眼球提供抵押物品，首席執(zhí)行官為了結(jié)束危機(jī)會(huì)立刻同意。但是這正中銀行下懷。首席執(zhí)行官?zèng)]有意識(shí)到，只要那些物品沒有抵押給銀行，她手里還有資本，而她現(xiàn)在已經(jīng)失去了這一優(yōu)勢。
首席執(zhí)行官身邊有一個(gè)值得信賴的專業(yè)談判代表是非常重要的，專業(yè)談判代表的一個(gè)優(yōu)勢就在于他們知道如何反擊。如果你從商時(shí)間足夠長，你就會(huì)知道誰是真正的禍害，誰在虛張聲勢，誰的觀點(diǎn)最有問題。有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家和首席執(zhí)行官一起并肩作戰(zhàn)，它會(huì)提醒你不要因?yàn)槭艿酱碳ぞ桶涯転槟憬窈髱韮?yōu)勢的信息提前泄漏出去。你總不想你在對(duì)手穿著防彈衣時(shí)就把子彈全部打光吧。
我們建議顧客永遠(yuǎn)不要在談判過程中把自己所有底牌都亮出來。而要讓對(duì)方去猜想，永遠(yuǎn)不要立即就把雙腳踩入水中來測量水的深度：水的深度有可能高過你的頭頂。我們也力勸他們永遠(yuǎn)不要錯(cuò)過任何一次機(jī)會(huì)。盡管他們確信失去一筆最大的賬款已是盡人皆知的事情，那么放任這些事實(shí)，而不去想一個(gè)解決的方法是十分愚蠢的。如果他們這樣行事，消息就會(huì)擴(kuò)散開來，這將會(huì)災(zāi)難性地影響對(duì)現(xiàn)金流的規(guī)劃。盡管總是很容易泄漏消息，但一旦泄露出去就很難再收回來。
說明：本設(shè)計(jì)百科內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有。如有侵犯版權(quán)，或者錯(cuò)誤，請(qǐng)與我聯(lián)系，我會(huì)及時(shí)處理！謝謝。
Tags: 酒店VI
分類:酒店策劃 | 評(píng)論:0 | 引用:0 | 點(diǎn)擊這里獲取該日志的TrackBack引用地址 | 獲取流量
或許你還對(duì)下面的文章感興趣
- 如何收縮范圍的方法一！ (2013-12-13 10:17:34)
- 那么一個(gè)組織是如何開展工作的？ (2013-12-11 9:41:51)
- 面向客戶的酒店VI系統(tǒng)功能！ (2013-12-7 10:56:58)
- VI信息技術(shù)推動(dòng)酒店形象創(chuàng)新！ (2013-12-4 10:24:52)
- 怎樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定？其二 (2013-12-3 11:40:15)
- 如何喚醒酒店VI創(chuàng)造力？ (2013-11-6 11:19:22)
Comments
Hot Articles
- 怎樣才能擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)？
- 如何讓酒店運(yùn)作的更好？
- 品牌酒店VI產(chǎn)品的吸引力！
- 如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢一！
- 如何改變酒店產(chǎn)品的市場定位？
- 如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢二！
- 怎樣發(fā)展不同的獨(dú)特品牌VI產(chǎn)品！
- 競爭中，誰掌握著令牌手段？
- 如何才能達(dá)到最佳的品牌形象效果？
- 具有吸引力的VI產(chǎn)品效用概念！
- 怎樣發(fā)揮酒店標(biāo)識(shí)定位作用？
- 酒店VI產(chǎn)品的價(jià)值和效用！
- 新形象競爭者的飛行航線！
- 如何收縮范圍的方法一！
- 如何收縮范圍的方法二！
- 酒店VI產(chǎn)品競爭形勢不斷在變化之中...
- 影響酒店標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的因素是什么？
- 如何創(chuàng)造與提供有價(jià)值的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品？
- 那么一個(gè)組織是如何開展工作的？
- 對(duì)每一位客戶都是一樣的！
New Articles
- [12/23]如何才能達(dá)到最佳的品牌形象效果？
- [12/23]競爭中，誰掌握著令牌手段？
- [12/21]如何讓酒店運(yùn)作的更好？
- [12/21]怎樣才能擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)？
- [12/20]如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢一！
- [12/20]如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢二！
- [12/19]如何改變酒店產(chǎn)品的市場定位？
- [12/19]怎樣發(fā)展不同的獨(dú)特品牌VI產(chǎn)品！
- [12/18] 品牌酒店VI產(chǎn)品的吸引力！
- [12/18]具有吸引力的VI產(chǎn)品效用概念！
- [12/17]新形象競爭者的飛行航線！
- [12/17]怎樣發(fā)揮酒店標(biāo)識(shí)定位作用？
- [12/16]酒店VI產(chǎn)品的價(jià)值和效用！
- [12/13]如何收縮范圍的方法一！
- [12/13]如何收縮范圍的方法二！
- [12/12]酒店VI產(chǎn)品競爭形勢不斷在變化之中！
- [12/12]影響酒店標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的因素是什么？
- [12/11]如何創(chuàng)造與提供有價(jià)值的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品？
- [12/11]那么一個(gè)組織是如何開展工作的？
- [12/10]如何讓成功的VI創(chuàng)造機(jī)會(huì)越來越大？
- [12/10]對(duì)每一位客戶都是一樣的！
- [12/09]建立自己的夢想帝國！
- [12/09]酒店最高境界的必由之路！
- [12/07]面向客戶的酒店VI系統(tǒng)功能！
- [12/07]在動(dòng)態(tài)變化中打造酒店VI競爭優(yōu)勢!
Last Comments
Guest
Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 100427. 設(shè)計(jì)服務(wù)熱線：86-755-86193667. 13823185580. QQ：514032062. 1622982Copyright CRT Group Your WebSite. Some Rights Reserved.