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如何收縮范圍的方法一！

如何收縮范圍的方法一！

  幾年前，在東北部有個襯衫生產廠商，該工廠正努力針對所有類型的人生產各種特色服裝，它的服裝產品系列非常多，套衫、男式襯衣以及領尖釘有紐扣的襯衣。服裝顏色方面，只要你能想到，該廠都能為你找到。除此之外，該廠商還在三個截然不同的市場上運作，也在每一個市場上虧損：私人專門訂做、百貨公司以及酒店、企業等向大型超市和大型折扣零售店供貨。我們與該廠領導者的第一次談話內容大致如下：

  “你們生產的襯衫是世界上價格最低的嗎？”

  “不盡然。”

  “那么你們不屬于折扣零售市場上的超級明星了······你們的生產周期是？”

  “通常是8個~12個星期，我們存在效率低下的問題。盡管我們的工廠在東海岸下游，但是我們在俄亥俄州生產。”

  “好的，削減私人專門訂做這項業務，因為對該業務而言轉型調整所需的條件有點欠缺，而且該業務邊際利潤也很薄弱。你能生產出質量很高的產品，但是你也需要很好的利潤回報。符合條件而又值得集中全力進攻的市場就是——百貨公司，這個市場將會保證你生產出質量很高的產品，而且又為你帶來體面的利潤水平。”

  結果確實如此。在這個案例中，收縮范圍是正確的。這個例子說明充分關注市場需求和生產廠家的自身能力的內在聯系能夠為范圍的改變指明道路。

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