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 除了主動的讓利之外,被動的降價也會拉低企業(yè)收入。例如,某餐飲店被卷入價格戰(zhàn)的風(fēng)波,無奈之下只能降價。該店原本門庭若市,定價也適中。只是周圍低價促銷的商家越來越多,自身優(yōu)勢越來越小,于是選擇降價兩三成試圖重新積攢人氣。

 

本以為可輕松恢復(fù)昔日的盛景,卻不料…

 

旦打開了潘多拉的魔盒,生意一落千丈。業(yè)績增長緩慢,連原來的兩成都不到。

 

按照之前的理論,價格低了兩三成,利潤也是大受影響,店鋪一度到了生死存亡的邊緣。

 

幾個月后,為了挽救危局,商家重新了設(shè)計菜單,重新賦以二次元餐飲VI設(shè)計菜單，重新更換菜單，重新在二次元的菜單中尋找突破。于是,收入和利潤也回到原樣。

 

由此可見,客戶并非純粹在意價格,以降價實現(xiàn)收入突飛猛進(jìn)的想法本就不切實際。

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