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酒店市場的競爭性品牌戰(zhàn)略有哪些？其二

 3.防守反擊品牌策劃

         防守分級品牌策劃是指讓對手大量投資來發(fā)明創(chuàng)造，然后把其專利或技術(shù)買過來，進行消化、吸收或創(chuàng)新，變成自己的技術(shù)，并迅速推廣應(yīng)用。這種品牌策劃比較適合于有技術(shù)開發(fā)力量但缺乏科研能力的中小酒店采用。這些單位能較快地獲取先進的技術(shù)，并迅速使之轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而獲得較豐富的收益。但這種品牌策劃也有一定的局限性：一方面購買專利或技術(shù)費用較大，成本較高。另一方面擁有專利或技術(shù)秘密的單位不一定愿意把最先進的技術(shù)及時轉(zhuǎn)讓出去，希望較長時間地保持自己的壟斷地位。所以，單靠這種品牌策劃難以在競爭中快速趕上領(lǐng)先者。

 4.乘虛而入品牌策劃

        乘虛而入品牌策劃是指在市場上尋找空隙，組織力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴大市場份額的品牌策劃。在某一技術(shù)產(chǎn)品市場上，力量相對較弱的單位同強大對手競爭時，通常采用這種品牌策劃。20世紀(jì)70年代，中東的空調(diào)器市場一度由美國壟斷。1973年，日本富士通高速開始在這一市場尋找空隙，經(jīng)過仔細地考察發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的酷熱氣溫、含鹽分極高的潮濕海風(fēng)以及從沙漠吹來的塵土，很容易使空調(diào)器露在室外的部分生銹、堵塞，一般可用十幾年的空調(diào)器在這里只用幾年就報廢了。對此，日本對原有產(chǎn)品進行反復(fù)改進，使之適合中東的特殊氣候環(huán)境，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)了這一市場。

 5.綜合開發(fā)品牌策劃

   綜合開發(fā)品牌策劃是指對新技術(shù)產(chǎn)品進行全面開發(fā)，針對不同技術(shù)產(chǎn)品采取不同品牌策劃，將上述四種品牌策劃加以綜合運用。這種品牌策劃一般只有資源豐富、實力雄厚的酒店才能做到。如世界計算機巨人美國國際商業(yè)機器公司，對大型計算機采取的是主動精工品牌策劃，而對微型計算機采取的是跟蹤追擊品牌策劃。IBM公司原來不重視微機，當(dāng)蘋果計算機公司開發(fā)出微機后，IBM公司立即進行追蹤，開發(fā)出IBM—PC機，很快占領(lǐng)了市場。