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怎樣的營銷策略，才創造另一種市場空間？

怎樣的營銷策略，才創造另一種市場空間？

       這是一種高風險但具有潛在高利潤的策略，而且在市場領導者并非真正的領導者無法完善地位市場提供服務時，此策略更富有意義與效果。此項策略必須嚴密地審視消費者需求。如果市場挑戰者發現有重要的地區還未有人提供服務，或是服務不夠完善，可選作為自己的一個目標市場。YSL香煙在香煙市場的競爭中之所以能夠成功，也是因為它發現了許多消費者（尤其是女性消費者）。想要一種較淡的涼煙。此項策略的好處是創造了另一種市場空間，并能將市場挑戰者改變為另一市場中的領導者。

（一）攻擊規模財力不足的公司

        必須嚴密地加以審視消費者滿足于創新的潛在需求。如果一旦發現其他公司在某一時期或某些市場的營銷作戰資源有限時，甚至可以采取正面的攻擊策略。

（二）攻擊營銷能力與財力不足的地區性小公司

   許多汽車公司與香煙公司之所有有今日的市場規模，主要的依據并非是爭奪彼此的顧客，而是利用“大魚吃小魚”的市場兼并策略。

  因此，選定競爭對手與選擇策略的目標是相互關聯的。如果攻擊的對象是市場領導者，即市場挑戰者的策略目標可能放在掠奪市場占有率。因此，美國BIC在刮胡刀市場攻擊吉列的策略，是尋求更大市場占有率。如果所攻擊的公司是地區性的小公司，則其策略目標可能是讓它無法生存，會將其殺死在競爭的市場上。

   市場挑戰者的制勝法寶是搜集競爭者的最新信息、競爭信息的整合與市場情報分析系統。市場挑戰者必須回答下列各項問題：

 （1）誰是主要的競爭者？

 （2）每一個競爭者的銷售實力、市場占有率以及財務狀況如何？

 （3）每一個競爭者的目標及其結果預測如何？

 （4）每一個競爭者的策略如何？

 （5）每一個競爭者的優勢與劣勢有哪些？

 （6）在面對環境、市場競爭及內部發展的情況下，競爭者未來的策略，可能有何變化？

       因此，市場挑戰者應尋求創新突破的總體酒店營銷戰略，例如酒店營銷產品創新、品質策略、產品系列側翼攻擊、多品牌策略（又稱為單一品牌策略）、品牌擴張策略、大量密集廣告、實戰推銷、促銷戰略、酒店營銷市場競爭力、營銷生產力的提高、品牌經理制度的建立、酒店營銷渠道網絡的鞏固與強化等。只有這樣，才能立于不敗之地。同時，配合直接針對市場領導者的劣勢加以攻擊，則市場挑戰者進可攻、退可守，在酒店營銷戰場上即可決勝于千里。

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