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如何很好的擴展品牌營銷戰(zhàn)略？

（一）市場定位

    地區(qū)性市場擴展應(yīng)強調(diào)一些戰(zhàn)略問題，有些問題是由這些品牌營銷的初始定位引起的。市場的吃屎定位及品牌營銷的傳統(tǒng)往往是最有力的。如果這可以與全國市場趨勢聯(lián)系在一起并被消費者所識別，那么就形成了品牌營銷擴展的強大基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制

    潛在的生產(chǎn)增加加大了質(zhì)量控制失控的風(fēng)險。生產(chǎn)過程中質(zhì)量變化和下降可能會很快導(dǎo)致品牌營銷在分銷商和最終用戶那里失去信譽，其結(jié)果就是毀壞品牌營銷的形象。

 

（三）主流與特殊定位

 關(guān)于品牌營銷是定位在主流市場還是特定市場上，企業(yè)必須做出決定。這個決定影響著整合營銷的各個方面，它同時也影響著在不同的地區(qū)性市場上取得不同的市場定位。在每個地區(qū)的特殊定位都要求改變品牌營銷包裝、價格、促銷和分銷。通常一個主流定位需要強大的連續(xù)的市場支持，需要在包裝、廣告、價格和分銷方面的規(guī)模效益。談到在不同的地區(qū)市場上建立不同的定位時，同樣的問題也許也要考慮到。這個問題在將一個地區(qū)性品牌營銷擴展為全國性品牌營銷時非常重要，它幾乎是同跨國公司在營銷全球品牌營銷時常提到“標(biāo)準(zhǔn)化與差異化”的論點一樣重要。

 

（四）贏得分銷商

 很多零售商傾向于提供來自本地區(qū)的產(chǎn)品。分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)會為地區(qū)性的擴展提供機會與威脅。企業(yè)必須在消費者目標(biāo)、分銷者的要求及企業(yè)自己的目標(biāo)之間達(dá)成一致，以促成交易。

 

（五）市場份額目標(biāo)

 需要對一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者以及市場分銷渠道進行分析，這樣可以確定最合適的市場份額目標(biāo)以及具有競爭力的戰(zhàn)略。市場領(lǐng)導(dǎo)者在某個特殊領(lǐng)域的劣勢可能是最優(yōu)先容易滲透的地方。市場結(jié)構(gòu)暗示一個現(xiàn)實的份額目標(biāo)是每個地區(qū)的10%—15%，而不是試圖在一個大市場，如上海或北京，取得30%的份額。