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如何保護酒店在市場中的主導地位？戰(zhàn)略一

如何保護酒店在市場中的主導地位？戰(zhàn)略一

    主導者首先必須在他的主要市場上注重保持和強調(diào)他的主導地位。無論與市場有關的酒店營銷戰(zhàn)略因素有多少，主導者必須建立和加強他的主導地位。同時，控制好市場的競爭平衡，承擔自己對市場的義務。

 

（一）加強市場的認同性

    主導者應當加強作為標準的定位——如可口可樂的理念“真正的東西”和“總是可口可樂”，以及施樂的“我發(fā)明這個產(chǎn)品”，以維持自己作為創(chuàng)始者的地位。主導者可以采取改進產(chǎn)品、服務或營銷渠道等酒店營銷戰(zhàn)略，但主要應是在大眾心目中加強市場主導者的主導地位。

 

（二）控制市場

 主導者可以通過投資新產(chǎn)品所具有的巨大的能力去控制市場和競爭。這些可以使他保持對市場的影響力、利潤和進步，從而遏制競爭者的活動。就利潤和風險的關系而言，主導者的市場份額規(guī)模應當?shù)玫娇紤]和控制，同時也應當控制獨自主導的份額水平。者就要求采取這樣的酒店營銷戰(zhàn)略，限制一些競爭者份額的增長，同時鼓勵其他競爭者份額的增長。主導者通過在市場上擬定的酒店營銷戰(zhàn)略目標而重塑競爭。以競爭目標當作酒店營銷戰(zhàn)略形式時，主導者應當考慮成本和風險。

 

（三）市場和競爭義務

 主導者在獲得它的優(yōu)先地位后，應明白自己的社會、經(jīng)濟和政治義務，高市場份額的酒店有小競爭對手所沒有的風險。主導者有這樣的義務，注意不要濫用地位，避免為了獲得不公平利潤而降低競爭水平的行為。競爭者、消費者、政府當局更有可能采取措施對付高市場份額的酒店而不對付較低份額的酒店。主導者在決策時與非主導者相比必須更加要小心。

 

 

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