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如何保護(hù)酒店在市場中的主導(dǎo)地位？戰(zhàn)略一

    主導(dǎo)者首先必須在他的主要市場上注重保持和強(qiáng)調(diào)他的主導(dǎo)地位。無論與市場有關(guān)的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略因素有多少，主導(dǎo)者必須建立和加強(qiáng)他的主導(dǎo)地位。同時(shí)，控制好市場的競爭平衡，承擔(dān)自己對(duì)市場的義務(wù)。

 

（一）加強(qiáng)市場的認(rèn)同性

    主導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)作為標(biāo)準(zhǔn)的定位——如可口可樂的理念“真正的東西”和“總是可口可樂”，以及施樂的“我發(fā)明這個(gè)產(chǎn)品”，以維持自己作為創(chuàng)始者的地位。主導(dǎo)者可以采取改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或營銷渠道等酒店?duì)I銷戰(zhàn)略，但主要應(yīng)是在大眾心目中加強(qiáng)市場主導(dǎo)者的主導(dǎo)地位。

 

（二）控制市場

 主導(dǎo)者可以通過投資新產(chǎn)品所具有的巨大的能力去控制市場和競爭。這些可以使他保持對(duì)市場的影響力、利潤和進(jìn)步，從而遏制競爭者的活動(dòng)。就利潤和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系而言，主導(dǎo)者的市場份額規(guī)模應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇紤]和控制，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)控制獨(dú)自主導(dǎo)的份額水平。者就要求采取這樣的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略，限制一些競爭者份額的增長，同時(shí)鼓勵(lì)其他競爭者份額的增長。主導(dǎo)者通過在市場上擬定的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)而重塑競爭。以競爭目標(biāo)當(dāng)作酒店?duì)I銷戰(zhàn)略形式時(shí)，主導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)考慮成本和風(fēng)險(xiǎn)。

 

（三）市場和競爭義務(wù)

 主導(dǎo)者在獲得它的優(yōu)先地位后，應(yīng)明白自己的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治義務(wù)，高市場份額的酒店有小競爭對(duì)手所沒有的風(fēng)險(xiǎn)。主導(dǎo)者有這樣的義務(wù)，注意不要濫用地位，避免為了獲得不公平利潤而降低競爭水平的行為。競爭者、消費(fèi)者、政府當(dāng)局更有可能采取措施對(duì)付高市場份額的酒店而不對(duì)付較低份額的酒店。主導(dǎo)者在決策時(shí)與非主導(dǎo)者相比必須更加要小心。