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重要的品牌營銷戰(zhàn)略是什么？政策一

        買方的行業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的品牌酒店布草產(chǎn)品質(zhì)量和索取更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利，所有這些都是以行業(yè)利潤作為代價的。行業(yè)的主要買方集團(tuán)每一成員的上述能力的強(qiáng)弱取決于眾多市場情況的特性，同時取決于這種購買對于買方整個業(yè)務(wù)的相對重要性。如果出現(xiàn)如下情況，某一買方集團(tuán)就是強(qiáng)有力的。

（1）相對于賣方的銷售量而言，購買是大批量和集中進(jìn)行的。如果銷售額的很大一部分由某一個特定買方購買，這將提高買方業(yè)務(wù)的重要性。如果行業(yè)以固定成本高為其特點，如玉米加工及大量生產(chǎn)的化工品，并因此使保持生產(chǎn)能力的充分使用更加重要，那么，大批量購買者就形成特別強(qiáng)大的勢力。

（2）買方從行業(yè)中購買的品牌酒店布草產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當(dāng)大的一部分。在這種情況下，買方總是不惜為獲得優(yōu)惠價格耗費(fèi)精力并且有選擇地購買。當(dāng)行業(yè)售出的品牌酒店布草產(chǎn)品只占購買者成本的很小一部分時，購買者對價格的敏感程度通常要小得多。

（3）從行業(yè)中購買非差異性品牌酒店布草產(chǎn)品。買方顯然總是可以找到可供選擇的供應(yīng)商，他們在行業(yè)中大企業(yè)牌。

（4）買方轉(zhuǎn)換成本低。轉(zhuǎn)化成本使買方依賴于賣方。反之，如果賣方有轉(zhuǎn)換成本 ，那么買方力量會加強(qiáng)。

（5）買方贏利低。低利潤促使買方極力壓低購買成本，例如，克萊斯勒的供應(yīng)商就在抱怨他們承受著要求提供更優(yōu)惠供貨條件的壓力。高盈利買主通常對價格不慎敏感（當(dāng)然這些購買花費(fèi)應(yīng)未占其成本的相當(dāng)大份額），同時，他們還可能從長計議考慮維護(hù)供應(yīng)商利益。