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占有市場主導(dǎo)地位的品牌營銷戰(zhàn)略二

占有市場主導(dǎo)地位的品牌營銷戰(zhàn)略二

 

    有效地品牌營銷產(chǎn)品生命周期分析需要將重點放在以下幾個方面：

（1）明確的市場界定。這要求將子市場匯總。如果市場的界限沒有準(zhǔn)確的劃分將會導(dǎo)致錯位。實際操作時，通常根據(jù)一類商品的幾個不同品牌的競爭來界定市場。

（2）作為一個慣常的工具，它過于籠統(tǒng)以致不能使用。對某一具體品牌營銷產(chǎn)品或品牌的戰(zhàn)略指導(dǎo)，僅根據(jù)市場分析，無法預(yù)測轉(zhuǎn)折點何時出現(xiàn)。

（3）這一理論沒有明確指出不可控的外部因素會產(chǎn)生何種影響，如，技術(shù)、經(jīng)濟形勢、競爭者的地位和戰(zhàn)略以及整個行業(yè)的供求關(guān)系等等。供給不足會影響銷售曲線，在銷售趨勢圖上會反映出人為的轉(zhuǎn)折點。

（4）一個企業(yè)能對品牌營銷產(chǎn)品生命周期曲線的形狀影響到什么程度以及在那個階段影響最大并不明確。然而，似乎領(lǐng)先企業(yè)和主導(dǎo)企業(yè)能有明顯的作用，特別是在介紹期、增長早期和成熟期。

（5）各階段的長短在不同的市場間都是不相同的。技術(shù)革新步伐和心品牌營銷產(chǎn)品出現(xiàn)的加快，使大部分商品的整個生命周期變得越來越短。

 品牌營銷產(chǎn)品生命周期的各個階段要有不同的目標(biāo)、營銷組合和管理重點。生命周期理論將一些重要的市場因素帶入人們關(guān)注的焦點，主要有以下幾個方面：

（1）認(rèn)識市場潛力的有限性。

（2）整個市場銷售和一個企業(yè)品牌營銷產(chǎn)品的銷售的區(qū)別，突出市場占有率變化和保持關(guān)注整個市場的必要性。當(dāng)市場成熟時，關(guān)注銷售趨勢和細(xì)分市場的周期各階段將是有用的。

（3）目標(biāo)子市場的不斷變化。在增長期，市場占有率比較容易增長，因為消費者正在形成對品牌的偏好，愿意試用。當(dāng)市場成熟時，消費者變得更理性而且他們對品牌營銷產(chǎn)品類型和品牌的觀念也會發(fā)生變化。品牌間的區(qū)別減弱了，品牌營銷產(chǎn)品類型變成了大眾型，失去它的新鮮感和神秘感，結(jié)果使消費者對品牌營銷產(chǎn)品逐步形成了普通商品的看法。

（4）一個品牌營銷產(chǎn)品系列中的某個品牌營銷產(chǎn)品的生命周期階段可以反映其它品牌營銷產(chǎn)品和它們未來的發(fā)展前景。

（5）各階段競爭條件的變化要求企業(yè)采用不同的戰(zhàn)略。

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