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占有市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略二

 

    有效地品牌營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期分析需要將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

（1）明確的市場(chǎng)界定。這要求將子市場(chǎng)匯總。如果市場(chǎng)的界限沒有準(zhǔn)確的劃分將會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)位。實(shí)際操作時(shí)，通常根據(jù)一類商品的幾個(gè)不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)界定市場(chǎng)。

（2）作為一個(gè)慣常的工具，它過(guò)于籠統(tǒng)以致不能使用。對(duì)某一具體品牌營(yíng)銷產(chǎn)品或品牌的戰(zhàn)略指導(dǎo)，僅根據(jù)市場(chǎng)分析，無(wú)法預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)。

（3）這一理論沒有明確指出不可控的外部因素會(huì)產(chǎn)生何種影響，如，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的地位和戰(zhàn)略以及整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系等等。供給不足會(huì)影響銷售曲線，在銷售趨勢(shì)圖上會(huì)反映出人為的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

（4）一個(gè)企業(yè)能對(duì)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期曲線的形狀影響到什么程度以及在那個(gè)階段影響最大并不明確。然而，似乎領(lǐng)先企業(yè)和主導(dǎo)企業(yè)能有明顯的作用，特別是在介紹期、增長(zhǎng)早期和成熟期。

（5）各階段的長(zhǎng)短在不同的市場(chǎng)間都是不相同的。技術(shù)革新步伐和心品牌營(yíng)銷產(chǎn)品出現(xiàn)的加快，使大部分商品的整個(gè)生命周期變得越來(lái)越短。

 品牌營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段要有不同的目標(biāo)、營(yíng)銷組合和管理重點(diǎn)。生命周期理論將一些重要的市場(chǎng)因素帶入人們關(guān)注的焦點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）認(rèn)識(shí)市場(chǎng)潛力的有限性。

（2）整個(gè)市場(chǎng)銷售和一個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品的銷售的區(qū)別，突出市場(chǎng)占有率變化和保持關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的必要性。當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí)，關(guān)注銷售趨勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)的周期各階段將是有用的。

（3）目標(biāo)子市場(chǎng)的不斷變化。在增長(zhǎng)期，市場(chǎng)占有率比較容易增長(zhǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者正在形成對(duì)品牌的偏好，愿意試用。當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí)，消費(fèi)者變得更理性而且他們對(duì)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品類型和品牌的觀念也會(huì)發(fā)生變化。品牌間的區(qū)別減弱了，品牌營(yíng)銷產(chǎn)品類型變成了大眾型，失去它的新鮮感和神秘感，結(jié)果使消費(fèi)者對(duì)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品逐步形成了普通商品的看法。

（4）一個(gè)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品系列中的某個(gè)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品的生命周期階段可以反映其它品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和它們未來(lái)的發(fā)展前景。

（5）各階段競(jìng)爭(zhēng)條件的變化要求企業(yè)采用不同的戰(zhàn)略。