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關于VI設計者的自尊心和虛榮心表現！

當對方由于自尊心和虛榮心作祟，拒絕你的說服時，表面上會有怎樣地態度表現呢？

第一，當你在說話的時候，對方突然打斷你的話，連聲地說：“我明白了！我明白了！”遇到這種情形，你就要知道對方是有強烈自尊心和虛榮心的人，因為這就是表示他的“自以為得意——自大的地方”，希望你不要再去碰它，他自己會做判斷、自己會來決定的，并且含有“我懂、別再啰唆了！”、“何必這樣說呢？難道不相信我嗎？”的意義。相反的采取瞧不起對方態度的人，也有著與此相同的心理作用，意思是說：“我和你的地位不同（或者我比你懂得多），難道我還要你教嗎？”如凡是持有這種態度的VI設計者，表示自己非常自信、絕對堅持自己的主張。

第二，即使不中途打斷你的話，但在談話的中途，突然沉默不語的人，是表示你的談話之中，已經傷害了對方的自尊心，不希望你再來侵犯他。或者雖然不沉默，卻突然對你的話橫加挑剔，亦是同樣的意義，表示你已經傷了他的自尊心和虛榮心，自己不得不采取防衛的措施。

若當你已經舌敝唇焦，而對方還是“假使這樣做會怎樣呢？”、“如果這樣的話，結果會怎樣？”這些毫無結論的話說個不停，也就是表示對方的心中，有自尊心在作祟。

這種現象以上司和下屬之間為最多，知識分子之中也經常會有這種情形。這表示我一切優于你，而且我們的知識比你多，你再怎么說也是無濟于事。

還有說來說去總覺得話不投機，譬如提出莫名其妙的要求，或者回答得不著邊際，這都是由于自尊心作祟的表示。此外，雖然表面上裝出傾聽你的意見，但實際上是“你說東、我說西”，這是防衛自己但又不愿意傷了對方自尊心的表示。

當你向比你年紀大的人從事說服工作的時候，如果對方特別強調年齡的差別，譬如表面上夸獎：“年輕VI設計者真了不起。”其實內心有他的自尊心。因為自己是上了年紀的人，希望對方不要傷他的自尊心，故意先設下了距離。

持有自尊心的VI設計者，有種種不同的態度表現，已如上述。其中最明顯的是喜歡自我宣傳，故意擺出架子希望引人注意。

現在的政治人物有很多這種典型，遇到事情不論大小，都喜歡把它夸張，當你向他從事VI設計說服工作時，滿口是：“沒有問題，包在我身上。”好像表示接受，其實內心根本就是拒絕。

當你遇到持有這種態度的對手時，怎樣才不至于傷害對方的自尊心、虛榮心，同時比任何VI設計者都還能獲得對方的信任，而接受你的意見呢？

 

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