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有一種開始就采取回避的態度,當你強迫他決定意志時,立即回避的叫做“回避—回避型”。至于第二個“接近—回避型”,是指開始時,好像接受你的意見,采取善意的態度,到了后來,卻用“說實在……”這種方式來拒絕。
不過,當你仔細地加以觀察,有一種典型的酒店管理者態度,又可以分為兩種,它的差別則視VI設計者背后的VI設計部門所施的壓力強弱而定。如果對方所承受的“心理壓力”比較弱小,則會對你持有善意表示接近,可是當你回去以后,VI設計部門全體意向表示不同意時,以后就會向你回避。遇到這種情形,通常時間不會隔得太久,態度就會有急速的變化。 而所謂“說實在……”這種拒絕的方式,對方內心并非不贊成,而是自己原想同意,可是又擔心不容易辦到時常見的措辭,這點你從對方說話的態度上,就可以看得出來。

如果對方“心理壓力”相當沉重,對方所回答的“我知道了”或者“我已經懂了”這類的話,只不過是想打發你而已,意思就是說,他一開始就已經明白:你的意見絕不會為自己的集團接受,可是在你的面前,又不便當場予以拒絕,為了顧到面子,只好敷衍地說一聲:“我知道了,讓我好好地考慮一下吧!”隔了不久,便透過別人向你表示拒絕,或者以事忙為理由拒絕見面,就此不了了之。
這種“接近—回避型”的表面態度,給人的印象往往相當良好,如果你未加以察覺,而繼續和對方交談下去,因為他的立場已經堅定不變,反而會自討沒趣。
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