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當情況完全不同時,即當市場領(lǐng)導者在新品類標識設(shè)計中不是第一個進入心智時,它的新品通常是跟風產(chǎn)品。

 

與胡椒博士( Dr Pepper)公司相比,可口可樂是一家巨型公司。然而,當可口可樂標識設(shè)計推出競爭性產(chǎn)品Mr.ibb時,這家總部位于亞特蘭大的巨無霸公司盡管資源豐富,卻沒有對胡椒博士公司的銷量產(chǎn)生多大影響。 Mr Pibb標識設(shè)計只能屈居第二遠遠落后。胡椒博士每賣出6瓶,可口可樂的Mr.pibb很努力才能賣出1瓶。

 

IBM標識設(shè)計的規(guī)模比施樂大得多,而且擁有大量的技術(shù)、人力和財力資源。然而,當IBM推出一系列復印機與施樂競爭時,結(jié)果如何呢?

 

沒什么大的變化,施樂復印機的市場份額仍然是IBM的10倍原以為柯達這個位于羅切斯特的巨型公司進入一次成像照相機業(yè)務,是可以徹底擊垮寶麗來(又稱拍立得)的。然而,事實并非如此。寶麗來的業(yè)務實際上還增長了,而柯達只獲得了很小的市場份額,并且在其傳統(tǒng)照相機業(yè)務上損失慘重。

 

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