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 我們在1969年寫過的一篇文章中提出了一個(gè)建議:“RCA公司在通信方面居領(lǐng)先地位。假如它把某種電腦產(chǎn)品的定位與其通信業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián),就能利用自身定位。盡管這樣做它會(huì)放棄許多其他業(yè)務(wù),但是能夠建立一個(gè)強(qiáng)大的灘頭陣地。”

 

以NCR公司為例,它在收款機(jī)方面擁有一個(gè)強(qiáng)大的定位。

 

NCR公司專注于開發(fā)電腦零售數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)(或稱電腦出納機(jī)),并取得了長足進(jìn)步。

 

不過,在有些情況下,確實(shí)毫無希望,要想找到一個(gè)有效定位往往是白費(fèi)工夫,還不如把精力聚焦在公司其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域上。查理·布朗(Charlie Brown)說過:“問題再大,也可回避。”

 

事實(shí)上,徹底的失敗往往勝過平庸的成功。

 

跟隨者容易被誤導(dǎo),認(rèn)為問題的答案是更加努力。然而,一家處于失敗位置的公司即使再努力也無濟(jì)于事。

 

商場標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的問題不在于“做什么”,而在于“何時(shí)做”。

 

額外的努力即使要發(fā)揮作用,也應(yīng)該盡早用在建立商場標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位上。

 

商場標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位彌足珍貴,有了它,任何事情都可能實(shí)現(xiàn);沒有它,事情確實(shí)會(huì)很艱難(就像因紐特人說的那樣,只有領(lǐng)頭狗才能欣賞到一路的風(fēng)景)

 

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