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 酒店標識設(shè)計公司成功定位最重要的是始終如一,需要數(shù)十年如一日的堅持。然而,當一家公司成功實施定位后,它往往會掉進我們所說的“忘記成功之道”FWMTS)的陷阱里:普的值

 

“忘記成功之道”( Forgot what made them su ccessful, F.W.M.T.S. )

 

被賣給ITT公司后不久,安飛士認為自己再也不能滿足于第二名了。于是,它打出廣告:“安飛士要當?shù)谝弧?/span>

 

酒店標識設(shè)計的成功，那是在宣傳你的愿望。在心理學(xué)上,這是錯的;從戰(zhàn)略角度看,這也是錯的。

 

除非能找到赫茲的弱點并加以利用,否則安飛士注定當不了第一。

 

此外,原先的廣告不僅把潛在顧客心智中排在產(chǎn)品階梯上第二名的安飛士同第一名的赫茲聯(lián)系起來,而且還充分利用了人們對弱者與生俱來的同情心。

 

新廣告純粹是老套的自吹自擂而已。

 

要誠實。在過去20年里,安飛士進行過很多不同形式的廣告宣傳,如“奇才安飛士”以及“你用不著跑遍整個機場”。

 

但是,當有人提起安飛士時,你腦子里冒出來的主要印象是什么?

 

當然是“安飛士只是第二”。然而,在過去的幾年里,安飛士一直忽視了它在人們心智中留下的概念只有這一個。如果有一天它的營銷額被全美租車公司超過了,它才會意識到已經(jīng)失去的第二名的價值。

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