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 絕大多數(shù)人在擴(kuò)散廣告訊息時(shí),總會(huì)希望能讓越多人知道越好。不過(guò),這樣一來(lái)就會(huì)讓文案變得俗氣,難以打動(dòng)人心。為了讓接收方“有感”,鎖定目標(biāo)是相當(dāng)有效的方法。如果文案是針對(duì)特定目標(biāo)所寫(xiě)的,就更容易讓特定的接收方覺(jué)得與自己有關(guān)。雜志的標(biāo)題常是針對(duì)某個(gè)特定年齡層的。以下案例,全都是采用如此方法。

 

普通:結(jié)交朋友的方法

 

范例從35歲開(kāi)始,結(jié)交朋友的方法普通:黑熊貓妝白熊貓妝

 

范例:30歲更需要的黑熊貓妝白熊貓妝

 

普通:栽培“杰尼斯”的方法

 

范例:40歲開(kāi)始的栽培“杰尼斯”的方法

 

上述案例依序是酒店!、商場(chǎng)、餐飲標(biāo)識(shí)的文章標(biāo)題。三個(gè)都是以年齡作為區(qū)別,但其實(shí)這就是消費(fèi)者的年齡段。也就是說(shuō),看似縮小目標(biāo)范圍,其實(shí)并非如此,正因?yàn)殒i定年齡,才會(huì)讓讀者認(rèn)為:“是不是在說(shuō)我?”

 

看到范例就可以知道,將原先針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)的內(nèi)容加以處理,改編成適合較年長(zhǎng)者的信息,就能得到不錯(cuò)的效果。書(shū)名也是如此,依據(jù)年齡鎖定目標(biāo)讀者的方法相當(dāng)盛行。正因?yàn)楝F(xiàn)今出版的書(shū)籍太多,如果無(wú)法讓讀者認(rèn)為與自己有關(guān),根本不可能讓讀者拿起來(lái)多看一眼。

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