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像安飛士和七喜這樣的公司都針對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)者找到了可行的替代性定位。

但是,無論成功與否,大多數(shù)公司都不愿意做跟隨者。它們都想成為像赫茲或可口可樂那樣的領(lǐng)導(dǎo)者。

那么,如何才能成為領(lǐng)導(dǎo)者呢?其實(shí)很簡單。

還記得查爾斯·林德伯格和尼爾·阿姆斯特朗嗎?

只需率先出擊,并且全力以赴。

 
實(shí)踐證明,第一個(gè)進(jìn)人人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二品牌的2倍,是第三品牌的4倍,而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。

讓我們顧一下百事可樂和可口可樂之間那場激烈的營銷戰(zhàn)。作為挑戰(zhàn)方的百事可樂雖然發(fā)動(dòng)了成功的營銷活動(dòng),但是可樂戰(zhàn)的領(lǐng)先者是誰呢?當(dāng)然是可口可樂。可口可樂每賣出6瓶,百事可樂很努力才能賣出4瓶。

事實(shí)就是如此。在任何餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品類中,第一品牌的銷量總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二品牌。赫茲超過安飛士通用汽車超過福特,固特異( Goodyear)超過風(fēng)馳通( Fire Stone),麥當(dāng)勞超過漢堡王,通用電氣超過西屋電氣(Westhouse Electric)。

許多營銷專家都忽視了第一個(gè)進(jìn)入心智的巨大優(yōu)勢,而常常把柯達(dá)、IBM和可口可樂等公司的成功歸因于“營銷才智”。

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