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像安飛士和七喜這樣的公司都針對市場領導者找到了可行的替代性定位。

但是,無論成功與否,大多數公司都不愿意做跟隨者。它們都想成為像赫茲或可口可樂那樣的領導者。

那么,如何才能成為領導者呢?其實很簡單。

還記得查爾斯·林德伯格和尼爾·阿姆斯特朗嗎?

只需率先出擊,并且全力以赴。

 
實踐證明,第一個進人人們心智中的品牌所占據的長期市場份額通常是第二品牌的2倍,是第三品牌的4倍,而且這種比例關系不會輕易改變。

讓我們顧一下百事可樂和可口可樂之間那場激烈的營銷戰。作為挑戰方的百事可樂雖然發動了成功的營銷活動,但是可樂戰的領先者是誰呢?當然是可口可樂?？煽诳蓸访抠u出6瓶,百事可樂很努力才能賣出4瓶。

事實就是如此。在任何餐飲標識設計品類中,第一品牌的銷量總是遠遠超過第二品牌。赫茲超過安飛士通用汽車超過福特,固特異( Goodyear)超過風馳通( Fire Stone),麥當勞超過漢堡王,通用電氣超過西屋電氣(Westhouse Electric)。

許多營銷專家都忽視了第一個進入心智的巨大優勢,而常常把柯達、IBM和可口可樂等公司的成功歸因于“營銷才智”。