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 在營銷中,名字的重要性經(jīng)常被忽視。“真正重要的是產(chǎn)品本身以及該產(chǎn)品為我們的顧客和潛在顧客所帶來的好處。”

 

于是他們提出了諸如“紙的主人”這樣通用性的品牌VI設(shè)計(jì)。“像施樂這樣的名字有什么意義呢?一點(diǎn)也沒有。而另一方面,紙的主人這樣的品牌名能幫助我們傳達(dá)出更好的復(fù)印機(jī)所具備的優(yōu)點(diǎn)。”

 

更糟糕的是,他們提出把這個(gè)新品牌作為產(chǎn)品線的延伸,“從來沒有人聽說過施樂,這是新創(chuàng)造出來的名字。從另一方面來講,我們的公司,哈立德公司( Haloid Company)成立于1906年。我們有成千上萬的顧客和良好的聲譽(yù)。讓我們把新型的普通紙復(fù)印機(jī)稱為‘哈立德紙的主人’吧”。

 

“好吧,”你也許在想,“我從來不會犯這樣的錯(cuò)誤。我不會把像914那樣極有潛力的復(fù)印機(jī)命名為‘哈立德紙的主人’。”事后來看,你可能不會這樣做,但是將來你可能會。至少我們曾經(jīng)為之提供過營銷戰(zhàn)略咨詢的半數(shù)以上的公司,幾乎總是傾向選擇產(chǎn)品線延伸的通用性名字,而不是獨(dú)特的新的品牌名。

 

從全球角度看,這是商界中最嚴(yán)重的問題。公司被分成兩大陣營,其中一個(gè)陣營認(rèn)為業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)在于持續(xù)地研發(fā)出色的產(chǎn)品和服務(wù),而另一方認(rèn)為成功的基礎(chǔ)是打造品牌。產(chǎn)品與品牌相對立。

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