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 查爾斯·拉扎勒斯( Charles lazarus)擁有一家名為兒童超級(jí)市場(chǎng)( Children' s Supermarket)的商店,那里出售兩種東西:兒童的家具和玩具,但是他想發(fā)展品牌連鎖專賣店。

 

傳統(tǒng)的發(fā)展方法是什么呢?增加更多的產(chǎn)品來賣。他可以為他的商店增加自行車、嬰兒食品、尿布和兒童服裝,但他沒有。恰恰相反,拉扎勒斯放棄了家具業(yè)務(wù),而聚焦于玩具。

 

當(dāng)你收縮你的品牌,而不是擴(kuò)張品牌時(shí),好的事情就會(huì)發(fā)生。首先,他用更多的玩具填滿了店里一半的空地方,給購(gòu)買者提供了更大的選擇空間和更充分的光顧本店的理由。于是,拉扎勒斯將他的商店改名為玩具反斗城(Toys“q”Us),取代了原先“兒童超級(jí)市場(chǎng)”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的名字。

 

今天,在美國(guó)售出的所有玩具中,有20%來自玩具反斗城,而且,其連鎖店已成為零售業(yè)中的專業(yè)店,或者說品類殺手的典范。家得寶( Home Depot)專營(yíng)家居商品,蓋普(Gap)出售日常休閑服裝,利明特( The Limited)出售婦女職業(yè)裝,維多利亞的秘密( Victoria' s Secret)出售女性內(nèi)衣,寵物瑪特( Pets Mart)出售寵物用品,轟動(dòng)影碟( Blickbuster Video)提供影碟租售,美國(guó)坎普( CompUSA)提供電腦服務(wù),腳鎖( Foot Locker)提供運(yùn)動(dòng)鞋服務(wù)。

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