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 什么是打造品牌?從商業(yè)的角度看,在市場上打造品牌就像在大牧場上搞品牌建設(shè)。

 

一個打造品牌的策劃應(yīng)當(dāng)能把你的奶牛從同一范圍內(nèi)的其他奶牛中區(qū)別出來,即使在同一范圍內(nèi)所有的牛看起來都極為相似。

 

成功的品牌標(biāo)識打造策劃是以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念為基礎(chǔ)的,它的目的是在潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個市場中其他產(chǎn)品所沒有的認(rèn)知。

 

一個成功的品牌標(biāo)識能夠引起所有人的興趣嗎?不能同一個獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念無法使一個品牌得到全世界的認(rèn)同然而,拓寬基礎(chǔ)、擴(kuò)大吸引力、延伸產(chǎn)品線等都是市場營銷中的流行趨勢。試圖提高公司市場份額的努力通常也會破壞品牌的力量。

 

這是銷售和打造品牌之間的差別。你能賣出一只售價(jià)100美元的勞力士( Rolex)手表嗎?當(dāng)然,可能你可以賣出幾百萬只,同時也提升了勞力士手表的銷量。但在長期會對勞力士品牌有什么影響?廉價(jià)的勞力士手表最終會扼殺勞力士奢華的品牌。

 

同一條原則幾乎適用于營銷的每個方面。短期來講,傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略(擴(kuò)張和產(chǎn)品線延伸)會提升銷量,但在長期的運(yùn)行中它們最終會削弱品牌的力量并使銷量下滑。

 

傳統(tǒng)的營銷本該基于品牌打造,事實(shí)上卻是以銷售為基礎(chǔ)的。營銷不是銷售。營銷是在潛在顧客的心智中建立一個品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)。如果你能建立個強(qiáng)大的品牌,你就會有一個強(qiáng)大的營銷策劃。如果你不能建立一個品牌,那么所有的廣告、奇特的包裝、促銷方案、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和公關(guān)都無法幫助你達(dá)成目標(biāo)。

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