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如何建立起自己的營銷渠道網(wǎng)絡？

直接出口的好處主要有以下幾個方面：

 1.直接從事產(chǎn)品出口活動的企業(yè)首先可以實行長期政策，而不是指望中間商感興趣的短期效果。中間商常常一位地催促訂貨，力爭在短期內(nèi)迅速提高銷售額，而忽視與顧客建立良好的關系，者往往會妨礙企業(yè)的長期計劃。

 2.企業(yè)能夠更直接地接觸國外客戶，了解國際市場需求狀況，從而更直接地得到信息反饋，使產(chǎn)品促銷、價格和分銷方法適應市場的新需求，制定切實可行的營銷策略。

 3.通過直接參加國際營銷活動，企業(yè)在國際市場上樹立起自己的形象，建立起自己的企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡，同時在實踐中不斷積累經(jīng)驗，為進一步擴大市場做好準備。

 4.直接出口還可使企業(yè)更有效地對付機構證，因為它可以使企業(yè)更好地協(xié)調營銷組合各環(huán)節(jié)，使之適應市場需求。

 5.使企業(yè)進入市場的政策具有更大的穩(wěn)定性。間接企業(yè)營銷渠道的中間商一般都愿意為許多銷售產(chǎn)品，當別的廠家提供較好的條件時，他們會立即轉向競爭對手的那一方。采用直接出口方式則可以使企業(yè)獨立于進口批發(fā)商和其他中間商。企業(yè)一般經(jīng)過較困難的最初階段之后一段時間，就可以使出口額穩(wěn)定，從而使產(chǎn)量穩(wěn)定。

  但是，采用直接出口方式也有其不利之處：

 1.直接進入市場的成本一般較高。企業(yè)進行直接出口不僅要獨立完成各道出口程序，而且要為在國外市場建立倉庫、設立服務網(wǎng)點以及成立辦事處等進行投資，使企業(yè)承擔更高的成本。

 2.為了解直接進入市場帶來的問題，在企業(yè)所在國和國外都需要懂得國際貿(mào)易、法律和外語的專門人才，否則難以進行直接出口業(yè)務。而企業(yè)在尋找合適的人才時往往會遇到一定的困難。

 3.缺乏像貿(mào)易公司擁有的眾多卡戶企業(yè)營銷渠道，是直接出口企業(yè)面臨的最大的困難。完成靠自己聯(lián)系的客戶，建立企業(yè)營銷渠道，對于小企業(yè)尤為困難。

 4.對于在海外設立的營銷子公司，常常會引起當?shù)刂虚g商的不滿，而且子公司的工作人員追求利潤的積極性也不如當?shù)劁N售商那么高，從而影響銷售效率。