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怎樣才能將你的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？

         一旦企業(yè)決定把某一特定國(guó)家作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)后，就要決定進(jìn)入該市場(chǎng)的最佳方案。一般而言，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式包括間接出口、直接出口、許可貿(mào)易、合資企業(yè)和直接投資等。越是靠后的策略，企業(yè)涉足也就越深，風(fēng)險(xiǎn)、控制和利潤(rùn)潛力也相對(duì)就越大。

        企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國(guó)外最常用的方法是出口。出口又可以分為間接出口和直接出口，企業(yè)一般都以間接出口開(kāi)始，無(wú)論是從自己的銷售角度，或者是為了滿足國(guó)外的訂單，甚至是主動(dòng)向某個(gè)是從擴(kuò)大出口，企業(yè)都在本國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過(guò)一定的組織獎(jiǎng)產(chǎn)品輸送到國(guó)外。間接出口即是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品委托給國(guó)內(nèi)代理商或者銷售給國(guó)內(nèi)中間商，讓他們代為進(jìn)行出口銷售的一種渠道方式。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，其實(shí)質(zhì)類似于國(guó)內(nèi)銷售，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)并不直接將產(chǎn)品銷售到國(guó)外，而是通過(guò)間接的方式把產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)的組織，再由他們將產(chǎn)品輸送到國(guó)外進(jìn)行銷售。

        標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司作為從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要中介組織，有著較長(zhǎng)的歷史。在殖民時(shí)代的一些國(guó)家就開(kāi)始利用標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司來(lái)發(fā)展與其他國(guó)家的貿(mào)易。例如，英國(guó)的東印度公司和哈德遜灣公司就是英國(guó)打入印度市場(chǎng)的一個(gè)重要工具。它們于1929年由幾個(gè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司聯(lián)合組建的聯(lián)合非洲公司在非洲大陸上建起了一系列百貨商店、零售雜貨店和汽車代理店。發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司主要是把制成品銷售到發(fā)展中國(guó)家，而向這些國(guó)家購(gòu)買原材料和未加工的產(chǎn)品。但是日本在開(kāi)放門(mén)戶的初期建立的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司卻主要是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，慢慢發(fā)展為向日本國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品，最后才發(fā)展到今天的遍及全世界的商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司之所以能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的間接出口提供服務(wù)，是因?yàn)榕c生產(chǎn)企業(yè)相比，標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司具有一些生產(chǎn)者不具備的優(yōu)勢(shì)。首先這些標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司擁有大量懂得外語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易和法律知識(shí)的專門(mén)人才，具備從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)所必須的基本條件。另外，作為長(zhǎng)期進(jìn)行進(jìn)出口活動(dòng)的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司，一般都擁有廣泛聯(lián)系的國(guó)外客戶，一定的市場(chǎng)渠道和完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，易于進(jìn)出口銷售活動(dòng)。再有一般標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司都擁有一定的資金和融資能力，尤其是那些資金雄厚、信譽(yù)良好的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司更是受到生產(chǎn)企業(yè)的青睞。

        標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司氛圍專業(yè)進(jìn)出口公司和國(guó)際標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司兩種。專業(yè)進(jìn)出口公司是專門(mén)從事進(jìn)出口活動(dòng)的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司，目前在我國(guó)是企業(yè)簡(jiǎn)介出口的主要渠道。而國(guó)際標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是大型的，經(jīng)營(yíng)多樣化的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司，他們不僅進(jìn)行出口活動(dòng)，還從事生產(chǎn)、內(nèi)貿(mào)、金融、地產(chǎn)等多種業(yè)務(wù)。日本的綜合商社就是一種典型的國(guó)際標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司，其經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，設(shè)計(jì)到各個(gè)領(lǐng)域，有著強(qiáng)大的資金實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。中國(guó)化工進(jìn)出口總公司目前正在進(jìn)行的綜合商社試點(diǎn)就是要把專業(yè)的進(jìn)出口公司轉(zhuǎn)變?yōu)榧蠕N售又生產(chǎn)，兼營(yíng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和其他第三產(chǎn)業(yè)的大型綜合性的國(guó)際標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司。