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能使品牌營銷更靈活的方法有哪些？

Post by hotelcis, 2014-5-27, Views:

能使品牌營銷更靈活的方法有哪些？

1.國外經(jīng)銷商

企業(yè)對于在國外特定地區(qū)或市場上銷售或轉(zhuǎn)售其某種產(chǎn)品的客戶，授予獨家經(jīng)營權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負責(zé)該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。經(jīng)銷商進行銷售時，先從企業(yè)購買產(chǎn)品，實際占有貨物，然后再賣出，賺取其間的利差。另外，經(jīng)銷商與出口企業(yè)通常建立了固定的經(jīng)銷關(guān)系，被授予了獨家權(quán)或優(yōu)先權(quán)，這不同于一般的批發(fā)商。

2.代理商

代理商的任務(wù)是使生產(chǎn)企業(yè)與購買企業(yè)直接聯(lián)系，促成雙方達成銷售協(xié)議。一般來說，代理商是獨立的企業(yè)，通過合同與生產(chǎn)企業(yè)和外國企業(yè)相聯(lián)系，依實現(xiàn)的交易額按比例提取傭金。在交易過程中，代理商不實際掌握的所有權(quán)，與企業(yè)只是委托、代理關(guān)系。

代理商的種類繁多，依國家不同而不同。這里介紹其中的兩種形式：

（1）非專賣代理商

這種代理商在為企業(yè)代理銷售時，不承擔(dān)資金風(fēng)險，也不管理存貨，只是把受到的訂單交給企業(yè)，由企業(yè)負責(zé)將產(chǎn)品賣給客戶，然后按銷售額提取一定比例的傭金。他可以同時代表許多企業(yè)，在一定的地區(qū)活動。同樣，企業(yè)也可以同時在一個國家中利用幾個代理商進行分銷活動。這樣做有利于分散風(fēng)險，降低成本。

（2）專賣代理商

專賣代理商是負責(zé)企業(yè)在某一地區(qū)對某一產(chǎn)品銷售的惟一代理人。但是成本較高，風(fēng)險較大。如果代理商效率不高，甚至?xí)ナ袌觥?/div>

3.海外營銷子公司

為了更好的控制分銷企業(yè)品牌營銷渠道各個環(huán)節(jié)，更直接地接觸市場，搜集情報，掌握需求動態(tài)，企業(yè)在國外設(shè)立辦事處或子公司，負責(zé)其直接銷售。辦事處是不具有法人資格的單位，而營銷子公司是有法人資格的獨立實體，在法律上和稅賦上都有獨立性，能使企業(yè)品牌營銷更靈活、更深入地進行國際分銷活動。

4.最終用戶

企業(yè)與最終用戶取得聯(lián)系，將產(chǎn)品直接賣出，而不經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商等中間機構(gòu)，是最直接的一種出口方式。這種方式對企業(yè)有利，因為沒有中間商，成本較低。另一個好處是企業(yè)可直接與市場聯(lián)系。尤其是在無需提供售后服務(wù)，而品牌營銷在競爭中具有較強的優(yōu)勢時，這種方法十分有效。對于大型機械設(shè)備、飛機、輪船和高技術(shù)產(chǎn)品的出口通常采用這種方式。

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Tags: 品牌營銷

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