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誰是市場競爭戰役生存者？

酒店營銷產品的“價格競爭”是第三級競爭，而不是通常人們所認為的最低級的競爭。價格是銷售的杠桿；價格是市場的支點。既然酒店營銷產品的形式和酒店營銷產品的質量都不再具有競爭優勢的時候，銷售者會自然而然地想到通過降價銷售來獲得市場地位。于是，價格大戰開始了。“拼酒店營銷產品——拼質量——拼價格”，這是新酒店營銷產品上市的“三板斧”。市場“過三關”莫過如此。應該說“市場基本競爭規律”的難度一級比一級困難，一級比一級激烈。價格競爭會使那些管理不善、成本過高、規模太小的企業退出市場。誰具有成本優勢，誰就有價格優勢，誰就能在這場競爭戰役中生存下來。

價格競爭讓所有參與競爭的企業都無利可圖，當銷售價格接近于生產成本的時候，大家又都會不自覺地停下來，這是經濟規律。不賺錢就不是企業的意圖，于是大家又在考慮其他辦法，價格競爭就到此為止，企業需要再開啟一輪新的競爭。

隨著競爭升級，“促銷競爭”會循序漸進地啟動。由于上一輪的價格競爭使經銷商受益，使消費者受益，市場就仿佛使用了“猛藥”一樣熱火朝天。然而一旦停止價格優惠，市場就會馬上疲軟，這上企業不愿意看到的。價格的競爭使許多企業明白一個道理——“價格旋渦”現象：價格下得去就上不來。于是變相的價格優惠策略出籠，即促銷。在市場上我們經常可以看到，要么降價接替了促銷，要么促銷接替了降價，二者是相隨相進的關系。不過有一點異曲同工，降價要減利潤，促銷要加成本，其無非是“減法”和“加法”的關系。總之，促銷的目的之一是不能讓升溫的市場突然冷卻。“買就送”可能是這會兒最動聽的語言。當這一股熱情降溫以后，下一輪競爭就會自動開始了。