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什么是“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”？

        首先請(qǐng)注意，“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”不是美國(guó)學(xué)者舒爾茲先生提出的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”（IMC）。“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”指的是市場(chǎng)推廣過(guò)程中的一種策略，而“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”則是圍繞品牌創(chuàng)建進(jìn)行的一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

       “整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”還是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念。提出這個(gè)概念是基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要。“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”的實(shí)施是對(duì)品牌打造的一個(gè)全程服務(wù)。

實(shí)際上，“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”就是“最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”。

        做市場(chǎng)有兩條路線必須要走：一是高端營(yíng)銷(xiāo)；一是低端營(yíng)銷(xiāo)。高端營(yíng)銷(xiāo)即指營(yíng)銷(xiāo)策劃；低端營(yíng)銷(xiāo)即指終端營(yíng)銷(xiāo)。只有天地結(jié)合，上下呼應(yīng)，市場(chǎng)才能穩(wěn)健發(fā)展。那么，在低端營(yíng)銷(xiāo)上，提出了“A派普（APEPM）終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”體系；在高端營(yíng)銷(xiāo)上，在此首次正式提出“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”模型。

     “整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”是由“三角九鼎”構(gòu)成的。它將對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)完成三個(gè)發(fā)展轉(zhuǎn)變：

1.它把過(guò)去單一的企業(yè)形象識(shí)別（CI）發(fā)展為更利于市場(chǎng)運(yùn)用的“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”（BIS）。

2.它把過(guò)去單一的市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展為更全面的“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”（BPS）。

3.它把過(guò)去單一的銷(xiāo)售管理發(fā)展為更有目的性的“品牌管理控制系統(tǒng)”（BMS）。

“整合營(yíng)銷(xiāo)策劃”就由此三大系統(tǒng)和其他九個(gè)方面，即“三角九鼎”組合而成。