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        我為什么花這么多時間一直在討論護理幫手公司的事情?這只是一個看起來相對無趣的生意,一個非常簡單的營銷和分銷公司而已。這首先是為了表明我懂得實施定位的過程,其次我只是想表達,您應該對自己的生意充滿激情。我承認自己真正喜愛的是前期的定位工作。我對整理我們銷售的2000種產品的數據庫和描述并不感興趣,也不喜歡描寫那些產品的網絡廣告或是制定郵件表撰寫直接郵件內容(第一封就是一次慘痛的教訓)、校對星期天插入廣告,更別提與湯姆討論有關信用卡支付的編程問題。我做這些事情,是因為必須做,我非常感謝湯姆和林恩·威爾遜夫婦,他們為了管理護理幫手公司付出了辛勤的勞動。他們肩負了運營公司的大多數工作,而我只需權衡營銷決策。

  如果您不愿意處理執行過程中始終無法避免的乏味工作,無論您是企業家或是經營知名品牌企業的人,都終將失敗。正如他們所說,魔鬼就隱藏在細節里,而其中一個重要細節就是將定位轉換成廣告和推廣。以下是我學到的一些重要的經驗和教訓。

  商場VI設計定位只有在轉變為有效的客戶交流時,才能夠產生利潤。記住,全腦思維公司的宗旨之一是“定位就是策劃優秀廣告和推廣活動的路標”,這不僅僅是建議而已。如果您已經遵照我在本書中提出的幾個步驟,您就已經經歷過這個過程—您的顧客到底想要聽到什么;如果他們被您的新構思說服了,他們希望以何種方式聽到。在您的廣告和推廣交流中采用定位中的語言不是更合乎情理嗎?當然是這樣。但根據我的經驗,這個轉變過程需要謹慎的管理。