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        商場,根據(jù)透明的原則,我即將向您展示一種可靠的方法,它不單能讓您節(jié)省十萬美金費用,還可以精確地預(yù)測商場產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計銷售潛力,其精確度完全可以和基于“黑箱”討論( black103·box)的市場容量預(yù)測模型相媲美。根據(jù)我對其他昂貴測試服務(wù)的比對觀察,以及我多年的從業(yè)經(jīng)驗,我將做一些假設(shè)。我將運用數(shù)學(xué),而不是運算法則,而我的假設(shè)也不會像在1986年還只是初級營銷經(jīng)理時那么膚淺。運算模型中最復(fù)雜的環(huán)節(jié)就是圍繞著營銷計劃展開的相關(guān)假設(shè),而這部分工作往往由那些最缺乏營銷經(jīng)驗的人來完成。另外,營銷計劃里的表格和模板都異常復(fù)雜,初級營銷經(jīng)理們只能向外部門“求援”(這又是一個令人窒息的營銷術(shù)語),為此他們向廣告代理商索要媒體方案,并向推廣部門索要推廣計劃等。可實際情況是,這些代理機(jī)構(gòu)或推廣部門根本不愿意為了一些可能永遠(yuǎn)也無法上市的新產(chǎn)品撰寫計劃,因此,您猜得沒錯,這些重要文件的撰寫也落到了初級文員的身上。類似的情況不斷地重復(fù),最終這些材料被整合成為尖端的研究報告。整個過程貌似無懈可擊,每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備,可事實上卻非常不現(xiàn)實。所以,根據(jù)這些信息的輸入,以及相關(guān)經(jīng)驗的運用,您覺得黑箱的另一端生產(chǎn)出來的會是怎樣的結(jié)果呢?您猜對了,這樣的預(yù)測結(jié)果將會和新產(chǎn)品的實際銷量相差甚遠(yuǎn)。接下來發(fā)生的就更糟糕了。

 

  高級營銷人員并不嘗試去修正過程中發(fā)生的錯誤,他們往往會借口說“市場容量預(yù)測建模只是浪費時間,永遠(yuǎn)都不可能非常準(zhǔn)確”。對此我堅決不同意,當(dāng)我盡量保持商場產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計市場容量預(yù)測建模的簡單化時,它所生成的銷量估計和新產(chǎn)品的實際銷量之間的誤差能維持在5%以內(nèi)。我已經(jīng)證實了這點,因為我已經(jīng)將通過這個方法獲得的預(yù)測結(jié)果與設(shè)計公司負(fù)責(zé)推廣新產(chǎn)品的實際銷量進(jìn)行過對比。

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