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        我希望您在按順序閱讀這篇文章,而不是跳躍式地讀。但我擁有全腦思維的思考方式,我有時候從一本書的后面開始讀,讀雜志時,幾乎每次都從后面開始。我的妻子說我很怪,我說這樣可以節省時間。這跟我看運動項目的方式差不多—球賽的第四節,第九局,任何NBA比賽的最后兩分鐘。不過,讓我們回到銷量預測模型這個話題這里有一個含四個縱列的圖表:公式、輸入信息、數值及說明。我將繼續使用我在上一章所用的高齡寵物的產品創意作為例子以及我們為這個商場產品標識設計進行互聯網量化研究所產生的結果。我在查塔努加的田納西大學的高級班里用了這個例子。令人印象深刻的是,這些“孩子們”多么容易就能夠理解和使用我的銷量預測模型。

   讓我正式聲明一下,要是您能夠負擔得起,我建議您不要停止使用大型的銷量預測服務。我不是一個數學家或統計學家,肯定有人可以使我的初步模型更精密。我所要論證的是銷售潛力預測背后簡單的邏輯推導過程,您有必要了解用到的變量及其計算方法。上面的列表對于營銷者的重要性就像損益表對會計人員那樣。

   如果您的會計不知道損益表的內部運作關系,您很可能會解雇他。不僅如此,您還希望他能用最簡單的語言向您解釋這個損益表,因為這是測量您在賺多少錢的方法銷量預測的作用也是如此。您需要知道銷量預測是如何確定的,因為如果不知道銷量數據,您連一丁點業務計劃都做不了。這就是為什么我始終推薦銷量預測的原因,它能給我們帶來震撼性的發現。

   您可以不停地計算到底要在營銷上花費多少錢,以及您的這些投資能帶來多大的收益,而這些計算往往停留在理論層面;而銷量預測是所有企業家和新產品營銷人員獲得事實的唯一辦法。