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與人交談時,要注意傾聽他人的談話內容!其二

Post by hotelcis, 2014-4-18, Views:
與人交談時,要注意傾聽他人的談話內容!其二
        第一,談話的目的是在于增進雙方的了解,喜歡聽別人說話,就是深入、細致地了解客戶的重要手段。所以,酒店品牌策劃服務人員在聽客戶說話的時候,必須仔細地把握客戶說話的內容,以及從他的聲調、神態中流露出來的心情。有時,客戶說得很清楚,聽來就比較容易;有時,客戶的話說得很不清楚,零亂或者含糊,拐彎抹角或者隱晦,這時聽起來就需要多下一點工夫,要細心地一面聽,一面加以分析、整理、揣摩、研究。
        第二,在聽客戶說話的時候,酒店品牌策劃服務人員同時還可以有一段思考的時間,以便整理自己的思想,尋找恰當而明確的詞句來回應客戶和表達自己的思想。
        很會說話的人總是先傾聽別人的說話,用微笑、點頭、偶爾的問話鼓勵別人暢所欲言,而他卻靜靜地在聽,到了一個適當的段落他才開口。當然他的三言兩語卻常常能抓到要點,緊緊地抓住別人的注意力,深深地打動別人的心,很快就可以使人信服,順利地解決很多問題。人們聽了他的話之后心悅誠服,大有“聽君一席話,勝讀十年書”的感覺。

        總之,在聽客戶講話的時候,酒店品牌策劃服務人員可以看,可以想,可以觀察客戶、了解客戶,可以尋找恰當有力的字句,酒店品牌策劃服務人員可做的事情很多。照一般的情形來講,如果兩個人交談,至少有一半的時間酒店品牌策劃服務人員可以靜靜地好好聽;如果有十個人在一起談話,那么,酒店品牌策劃服務人員就至少有十分之九的時間在聽。與其酒店品牌策劃服務人員打斷客戶的話,搶客戶應該說話的時間,不如酒店品牌策劃服務人員就讓自己多聽、多想、多準備,待自己講話時,話雖然不多,卻句句有分量、有道理、有趣味、句句動聽,句句精彩!
 

 

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