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“速度”占領(lǐng)市場(chǎng)

Post by hotelcis, 2014-7-11, Views:

          在全世界做快遞最成功的公司幾乎都是美國(guó)人,世界三大快遞公司;一個(gè)是聯(lián)邦快遞,另一個(gè)是聯(lián)合包裹(UPS),第三個(gè)是敦豪速遞(DHL),這三個(gè)都是美國(guó)公司。他們把亞洲視為世界上最大的市場(chǎng),而中國(guó)優(yōu)勢(shì)亞洲最大的市場(chǎng),三大公司都在中國(guó)針鋒交會(huì),相互競(jìng)爭(zhēng)得你死我活,憑的是什么?速度。
          誰(shuí)若能夠比他們?nèi)齻€(gè)快遞的速度更快,誰(shuí)就能站穩(wěn)市場(chǎng),做大做強(qiáng),如果不行,就得靠邊站,這就是速度。這三家美國(guó)快遞公司展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí),曾經(jīng)有一家公司做了這么一個(gè)廣告:“我這輩子都不會(huì)遲到”,后面寫了一句話:“如有延誤,原款退還。”這就是速度。
          若提到網(wǎng)絡(luò)書店相信大部分人第一個(gè)想起亞馬遜書店、拍賣網(wǎng)站則會(huì)想到eBay(電子海灣)、搜尋引擎則是Yahoo,這就是網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的搶先效益,最早進(jìn)入市場(chǎng)的網(wǎng)站可以透過各種行銷方式及廣告宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用者的印象,而使其忽略其他相繼進(jìn)入市場(chǎng)的跟隨者,或許后進(jìn)者也可以搶到一席之地,但其卻要比搶先者花上數(shù)倍的行銷預(yù)算與時(shí)間去強(qiáng)化其公司品牌在網(wǎng)友心中的印象,但卻很難做到市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位,甚至是在一陣死纏爛打之后因資金燒盡而自動(dòng)宣布退出市場(chǎng),也就死所謂的贏著全拿。
          在社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代的重要?dú)v史時(shí)期市場(chǎng)反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運(yùn),只有能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)者,才能成為市場(chǎng)逐鹿的佼佼者。
          美國(guó)思科公司總裁約翰•錢伯斯在談到新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)指出:現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已“不是大魚吃小魚,而是快的吃慢的”。這無(wú)疑是成功者的經(jīng)驗(yàn)之談。
          所謂快魚,指的是企業(yè)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,且能找到適合自己發(fā)展的路線,迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。
          競(jìng)爭(zhēng)就是如此殘酷,我們面對(duì)的世界,是一個(gè)充滿變數(shù)的世界,跑得快不快,很有可能成為決定成功與失敗的關(guān)鍵。
          作為一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)公司,我們主營(yíng)業(yè)務(wù)有酒店VI設(shè)計(jì)酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)酒店標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)酒店?duì)I銷品牌策劃企業(yè)VI設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷品牌策劃等,我們只有做到迅速,高效率的保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí),完成客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求,“快”和“慢”其實(shí)都是相對(duì)的形容詞,有的時(shí)候知道企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)非常重要。在太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)候,非洲草原上的動(dòng)物就開始奔跑了。獅子如果跑不過最慢的羚羊,它就會(huì)餓死;對(duì)羚羊來(lái)說(shuō),它知道如果跑不過獅子,它就會(huì)被吃掉。對(duì)企業(yè)而言,亦是此理。
 

          如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變,市場(chǎng)信息流的傳播速度大大加快。誰(shuí)能搶先一步獲得信息、搶先一步作出應(yīng)對(duì),誰(shuí)就能捷足先登,獨(dú)占商機(jī)。因此,在這“快者為王”的時(shí)代,速度已成為企業(yè)的基本生存法則。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策也必須突出一個(gè)“快”字,追求以快制慢,努力迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
         “快魚吃慢魚”是思科的CEO錢伯斯的名言。錢伯斯認(rèn)為,“在Internet經(jīng)濟(jì)下,大公司不一定打敗小公司,但是快的一定會(huì)打敗慢的,哪里有機(jī)會(huì),資本就很快會(huì)在哪里重新組合。速度會(huì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率和經(jīng)驗(yàn)。”即對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快的公司吃掉對(duì)此反應(yīng)遲鈍給公司。
           鐵道部在發(fā)展的進(jìn)程中也發(fā)現(xiàn),如果鐵路再不改進(jìn)他們的速度,遲早就要被飛機(jī)所取代,所以鐵路也開始提速。他們的廣告詞是“今生一日還”。借用了李白的古詩(shī),“千里江陵一日還”,就是說(shuō)長(zhǎng)達(dá)1000里的路程,現(xiàn)在也可以一日到達(dá)了。從北京西站到深圳,24小時(shí)就以跑完兩千多公里,和以往的運(yùn)輸速度對(duì)比一下,真是比過去快多了,這就的也是速度。
          從鐵路到航空,到快遞,到麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客都在競(jìng)爭(zhēng)速度,誰(shuí)贏得了時(shí)間誰(shuí)就占有了市場(chǎng)。在當(dāng)今的電子產(chǎn)品市場(chǎng),今日高價(jià)熱賣的寵兒很可能在短短數(shù)月后就淪落為低價(jià)售賣的過時(shí)黃花,這是誰(shuí)也無(wú)法改變的市場(chǎng)法則。三星CEO尹鐘龍談及三星如何維持高利潤(rùn)時(shí),作了一個(gè)生動(dòng)的比喻:新產(chǎn)品就像生魚片一樣,要趁著新鮮甘快賣出去,不然等到它變成“干魚片”,就難以脫手了。
          所謂的“生魚片”理論指的是,一旦抓到了魚,在第一時(shí)間內(nèi)就要將其以高價(jià)出售給第一流的豪華餐館,如果不幸難以脫手的話,就只能在第2天以半價(jià)賣給二流餐館了,到了第3天,這樣的魚就只能賣到原來(lái)1/4的價(jià)錢。而此后,就是不值錢的“干魚片”了,鮮魚一旦捕獲后,每天跌一半的,由電子產(chǎn)品到其他產(chǎn)品的開發(fā)與推向市場(chǎng),也是同樣的道理。
 

 

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