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制作更好的創新VI，成為7天飛躍的重要一環！

Post by hotelcis, 2013-4-2, Views:

對于是否應該在2006年春天開始殺出廣東，7天決策體系內的意見并不統一。不同于其他公司采用多個城市分散開店的方式，董事長何伯權堅持提議單個城市集中開店的做法，甚至希望“密集到開不下去為止”——這種做法被稱為鐵桶戰術。

從2005年年底到2006年春天，7天的管理團隊在董事會上幾次就這個問題與股東激烈爭論。當時7天在廣州有6家分店，在深圳有4家分店。何伯權認為，7天的品牌與VI設計視覺識別系統領先優勢還不夠多，應該先把廣東“做足”，他還舉了怡寶礦泉水的例子以說明一個品牌在廣東市場具有絕對優勢的難能可貴性。

鐵桶戰術有鐵桶戰術的優勢，此前，日本連鎖零售企業7-11選擇類似的做法也取得了成功，盡管到最后一個城市可能會有極少部分的分店倒閉，但是“針插不進、水潑不進”的密集程度幾乎沒有給競爭對手留下任何機會。

與5個城市開5家店相比，1個城市開5家店這種密集開店的做法顯然成本較低，而且能夠產生品牌影響力疊加的效應。

但是分店要密集到什么程度才開始“走出去”？對這個問題，大家的看法則存在分歧。7天管理團隊認為，酒店行業的消費者流動性較大，7天的會員在外地出差的情況也很多，更應該抓住這個創新VI的時機。

特別是從李春田實際的銷售經驗來說，如果僅僅在以廣深為中心的珠三角開店，銷售人員只能圍繞酒店周圍的商圈“掃樓”，但實際上單邊銷售往往是事倍功半。最理想的狀態是針對客源地進行銷售，擴大酒店消費者的覆蓋面，并在不同城市之間進行銷售互動，這意味著7天的會員增長將進入一個新階段，從而形成會員增長帶動新店開張，新店開張提供更好的VI系統服務和產品讓會員黏性更強的正向循環。

于是，經過討論形成的結論是，7天既要走出廣東到外省去開連鎖店，又同樣要采取鐵桶戰術，在一個城市里盡可能開多家分店。

在決定是否進入一個新的城市時，主要有三項決定因素：第一，這個城市的GDP是不是足夠高；第二，有沒有合適的人選能夠在當地開疆辟土；第三，7天能不能在當地做到數一數二。

簡單地說，首先看這個地方是否有足夠大的市場容量值得為之一戰；再看如果發動戰斗的話有沒有合適的帶兵的人；最后看如果開戰的話，能否獲得大勝。

在7天的性價比通過垂直切割形成競爭力，直銷團隊所主導的會員體系開始逐步發揮威力，店務部的標準化逐步落實到位等諸多前提下，爭取到好的物業與創建新的VI，開發出足夠多的新店VI設計視覺識別系統，成為7天飛躍的重要一環。

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.ngaichon.com ）

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Tags: VI設計制作酒店VI設計

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