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品牌營銷要素規律起著重要的作用！

如今，根據可靠的研究和廣告定義，美國人每天平均要接觸到300~3000條廣告。這個數字各地都呈上升趨勢。人們無時無刻不被太多信息包圍，被信息湮沒。舉個例子，我們談話結束以后，你新收到的海量電子郵件會讓你犯怵。

“是的，每天信息太多了，新聞太多，廣告太多。”

“所以，想一想你會怎么處理。你跟目標客戶的做法一模一樣。你掃一眼營銷材料，看它有沒有一個切入點。如果沒有，你可能干脆把它刪掉，接著看下一條。”

彼得把重要內容復述一遍：“這么說，我的公司做品牌營銷時也要有個切入點。”

“對。在當前的市場環境下，你不光在跟本行業的品牌營銷爭奪市場份額。你還在跟所有公司爭奪人們的注意力。最大的敵人是人們不知道你。目標客戶壓根想不到你的公司。他們記不住你，記不住你代表什么。”

“這可難辦了。”彼得說。

“你要運用前面講過的廣告宣傳方法來改變這種書面。它們效果顯著，原因有兩點。首先，它們起到了充當切入點的作用，潛在的客戶能清楚地明白你的意思，看出你對他們的用處。請你仔細看一下它的作用原理。”我邊走邊說，在桌面點了幾處。“因為信息處理得快，就可以做出銷售計劃。如果這個計劃很有說服力，與賣點契合，就可以推動銷售。這幾步都要從廣告宣傳的切入點出發。”我最后指著白板上的四種廣告宣傳活動下了結論。

“這幾種廣告類型很重要的另一個原因是，它們可以營造鮮明有力的大腦畫面。我再說一遍，大腦畫面是品牌營銷和銷售之間的紐帶。我們前面費了不少口舌談論大腦以畫面形式思考，未被滿足的需求在腦子里放小電影，觸動銷售。你還記得吧？”

“當然。我覺得賣點的討論很有意思。”

“這說明你完全知道了第一步要做什么：用賣點定位品牌。公司名稱、標識、廣告語和廣告宣傳活動的畫面綜合起來，傳遞一個簡單的大腦畫面，讓它有助于銷售。還有，當然，它要以賣點為基礎。”

“我完成了第一步以后，怎么知道該換一種廣告宣傳活動呢？”

“我要講的正是這個問題。如果你第一步的品牌定位很準，又遵循了品牌營銷要素的規律，就用不著變換打廣告的方法。因為它還在起作用。”

“那么什么時候要改呢？”彼得又問。