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如何運(yùn)用多種方法來(lái)設(shè)計(jì)令人難忘的廣告語(yǔ)？

營(yíng)銷(xiāo)手法也很巧妙，突出自己產(chǎn)品獨(dú)特性的同時(shí)，排除了其他同類(lèi)產(chǎn)品。還有一絲品牌設(shè)計(jì)承諾的意味，是不是？它們的電池使用壽命長(zhǎng)，誰(shuí)也比不了。所以你看，你要綜合運(yùn)用多種方法來(lái)設(shè)計(jì)令人難忘的廣告語(yǔ)，讓它幫助你獨(dú)享一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

“千萬(wàn)不要糾纏一句話(huà)到底是承諾型還是號(hào)召行動(dòng)型。有時(shí)候它是兩者合一，或者類(lèi)別特別不明顯。重要的是你要用這些辦法作切入點(diǎn)，它們能幫助你想出鮮明、特別、貼近目標(biāo)客戶(hù)的創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)。”

“你能用你做過(guò)的案例給我舉個(gè)例子嗎？”

“當(dāng)然可以。我們前段時(shí)間給一家資產(chǎn)管理公司——透明價(jià)值公司品牌設(shè)計(jì)一條廣告語(yǔ)。他們的全球首家這樣的公司——你只需點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，他們馬上就可以告訴你多少家星巴克正在經(jīng)營(yíng)，以考察星巴克目前的股價(jià)是否合理；易趣的資產(chǎn)表要達(dá)到多少，當(dāng)前股價(jià)才物有所值。他們可以對(duì)2000多支股票做評(píng)估。這項(xiàng)業(yè)務(wù)具有革命性的意義。”

“具體是怎么運(yùn)作的？”

“公司的創(chuàng)辦者朱利安·科斯基和阿門(mén)·阿勒斯極有頭腦。他們建立了龐大的股票實(shí)時(shí)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，還在全球新市場(chǎng)建立這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)當(dāng)前股價(jià)逆向計(jì)算，提示上市公司必須達(dá)成的業(yè)績(jī)。透明價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)可以根據(jù)企業(yè)過(guò)去10年的業(yè)績(jī)，算出公司管理層必須達(dá)到怎樣的業(yè)績(jī)，才足以支持當(dāng)前的股價(jià)。然后，他們?yōu)槟切┏晒Φ目赡苄宰畲蟮钠髽I(yè)下注。就連沃倫·巴菲特也無(wú)法計(jì)算的這么精確。”

“你能給我舉個(gè)例子，說(shuō)明他們的具體做法嗎？”彼得問(wèn)。

“當(dāng)然可以。假設(shè)透明價(jià)值認(rèn)為，家得寶必須經(jīng)營(yíng)79家分店才能讓37億美元的股價(jià)處在合理水平。看到家得寶公布的財(cái)務(wù)狀況，它在過(guò)去的12個(gè)月經(jīng)營(yíng)著119家分店。那么，家得寶在今后12個(gè)月繼續(xù)經(jīng)營(yíng)79家分店的可能性是多少呢？”

“我想很大。”彼得說(shuō)，“家得寶已經(jīng)用事實(shí)證明他們能做到。”

“這會(huì)出現(xiàn)什么情況？”

“股價(jià)可能上升。”

“所以，透明價(jià)值公司知道，這是一只可選的績(jī)優(yōu)股，可以立即買(mǎi)入；而傳統(tǒng)的對(duì)沖基金分析師還在查看家得寶的財(cái)務(wù)報(bào)表，反復(fù)討論，也許眼睜睜看著它股價(jià)上漲卻錯(cuò)失良機(jī)。”

 

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