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       在中國(guó)幾千年的酒文化長(zhǎng)河中,良辰美酒、詩情醉酒,無數(shù)人留戀其中,樂不思?xì)w。中國(guó)文化和美酒密不可分:有儀狄造酒說,杜康造酒說,還有猿猴造酒說;有宋江化酒裂變,有劉邦鴻門假醉,有曹操青梅煮酒,有宋太祖杯酒釋兵杈·…
        
        研究了這么多酒文化、酒歷史,回到如今烽火硝煙的白酒市場(chǎng),依然要問一句:消費(fèi)者為什么要買你的酒?或者,他們?yōu)槭裁促I了別人的酒而不買你的?

        在酒行業(yè)打拼的企業(yè)家,每個(gè)人說起酒來都如數(shù)家珍,但要回答這兩個(gè)問題,沒有幾個(gè)人能夠說得清楚。

        因?yàn)檎f不清楚,于是就有了形形色色的理由。

       某個(gè)做了20年酒的大企業(yè),獲得了各種榮譽(yù)頭銜,頭十年做得風(fēng)生水起,到了后面這十年,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,企業(yè)也越做越艱難

      從戰(zhàn)略上分析這個(gè)企業(yè),離不開品牌戰(zhàn)略經(jīng)典兩問:第一,你做的是什么酒?第二,消費(fèi)者為什么要買你的酒?對(duì)于這兩個(gè)問題,企業(yè)不是沒有答案,而是答案太多:20年來,企業(yè)深耕白酒領(lǐng)域,生產(chǎn)各種香型、各種度數(shù)的白酒;給消費(fèi)者的理由也很多:先進(jìn)的科技、優(yōu)秀的品質(zhì)、悠久的歷史,還有深厚的文化…因?yàn)槎喽靵y!因?yàn)槎喽接?span lang="EN-US">!

       同時(shí)給消費(fèi)者拋出五個(gè)繡球,不如只拋一個(gè)!

       消費(fèi)者心智最怕混亂,因?yàn)榛靵y消費(fèi)者記不住,因?yàn)槎喽鵁o法和眾多競(jìng)爭(zhēng)者形成區(qū)隔,因?yàn)槎喽狈αα?span lang="EN-US">!


     改革開放40年,中國(guó)制造企業(yè)經(jīng)歷了需求匱乏、大干快上的輝煌時(shí)期,經(jīng)歷了資源豐富、勞動(dòng)力低廉的“挖金”時(shí)期,階段性的成功給企業(yè)造成錯(cuò)覺,以為自己無所不能,于是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,多元化擴(kuò)張,期望滿足更多消費(fèi)者更豐富的需求。

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