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 有許多設計公司雖然標榜顧客至上,但實際真的將顧客擺在第一的企業可以說是少之又少。

實際上,面對這種問題,被逼問的一方往往會感到心頭一震,然后產生“是啊,為什么會這樣?”的想法,并有繼續往下看的意愿。

此外,也有直接引起讀者疑問的方法。

普通:我能考上東大都是因為×××補習班

范例:為什么,我能考上東大?

這一句是四谷學院補習班的文案,直接向讀者丟出“為什么?”(此外,旁邊還附上了實際考上東大的學生的照片。)這時,考生與父母都會拼命想知道能考上東大的理由(雖然他們都知道上面只會寫出四谷學院的好話)。

這是受到背后強而有力的“東大”一詞支撐,加上疑問句引起讀者深入了解的欲望,最后得以成功的案例。這項手法可廣泛運用在直郵廣告、推銷信的文案和標題上面。

各位在酒店標識設計文案工作中,應該時常需要撰寫書名、標題或是文案。此時請各位務必試試秉持“讓對方產生疑問”的方式來撰寫。不過具體來說,究竟有什么技巧可運用呢?