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       市場(chǎng)思維的核心就是競(jìng)爭(zhēng)思維。而許多企業(yè)以為市場(chǎng)思維就是賣貨,把運(yùn)作企業(yè)的力量集中在如何占有原料,如何擴(kuò)大生產(chǎn)然后把自認(rèn)為的好產(chǎn)品推向市場(chǎng),告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品有多好而且物美價(jià)廉,這時(shí)候發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)難做,消費(fèi)者不買賬,于是要么認(rèn)為產(chǎn)品有問題,要么用低價(jià)去吸引消費(fèi)者。

       這是典型的企業(yè)內(nèi)部思維,缺乏競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和視野。任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),都是在競(jìng)爭(zhēng)中生存,因?yàn)橄M(fèi)者必然在貨架上的同類產(chǎn)品中作出選擇。新品牌進(jìn)入市場(chǎng),要讓消費(fèi)者選擇你,很大程度上不是因?yàn)槟愀?span lang="EN-US">,而是因?yàn)槟悴煌?span lang="EN-US">

        處于不同市場(chǎng)地位的品牌,采用的競(jìng)爭(zhēng)策略不同。如果你是品類中的領(lǐng)先品牌,可能是全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先,也可能在某區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先,競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵在于造勢(shì)引導(dǎo):如果是后起之秀,實(shí)力相當(dāng),但品牌影響力弱,競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵則在于如何借勢(shì)超越。

 

       企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)思維最重要的是由外而內(nèi)的思維。要從分析行業(yè)的竟?fàn)幐窬秩胧?span lang="EN-US">:企業(yè)所在的行業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何,在自己所在的市場(chǎng)區(qū)域,有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的品牌戰(zhàn)略定位是什么,競(jìng)爭(zhēng)策略是什么。同時(shí)分析消費(fèi)時(shí)機(jī)、消費(fèi)心理和趨勢(shì),然后回頭分析自身的優(yōu)勢(shì)是什么,品牌如何定位,如何制定有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

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