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    奧美公關(guān)在北京只有兩名工作人員。在享用可口的晚餐時(shí)，他以揶揄的口吻問道：“你現(xiàn)在身負(fù)重任了，有什么打算？”我說：“我打算先爭取到一些客戶，再物色一些人，然后著手發(fā)展業(yè)務(wù)。”他微微一笑，有禮貌地輕聲說道：“是嗎？你真的認(rèn)為這是成功之路嗎？”
    他接下來提出的問題對(duì)奧美企業(yè)營銷公關(guān)之后12年的發(fā)展模式產(chǎn)生了深刻的影響。“你的用人策略是什么？”他問道，好像我在來北京之前就該想好這個(gè)問題。
 

    事實(shí)上，我們行業(yè)人員的錄用已成為一個(gè)被動(dòng)的過程，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，只能以一種有紀(jì)律的系統(tǒng)方式成為首要之務(wù)。
    人們來求職，我們對(duì)他們進(jìn)行面試、篩選、測(cè)試，如果都通過了，就錄用。那么我們把這個(gè)過程顛倒過來又如何呢？
    我們是否可以先初步確定要招募敢想敢為的人才，明確我們想要的人員的素質(zhì)和特點(diǎn)，然后再像對(duì)待我們的客戶一樣，主動(dòng)去爭取這些人呢？
 

 

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