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    酒店標(biāo)識設(shè)計的銷售額分析是指衡量和評價實際銷售額與計劃銷售額之間的差異。
1. 酒店標(biāo)識設(shè)計營銷差距分析
酒店標(biāo)識設(shè)計的銷售差距分析是為了找出不同影響因素對出現(xiàn)銷售差距的影響力。
實例
    深圳某五星級酒店某年度計劃第一季度銷售房價為300元的客房120000間銷售總額為360萬元。
第一季度結(jié)束時，該酒店發(fā)現(xiàn)僅銷售了9000間，且房價降為了250元，銷售總額225萬元，因此發(fā)生了135萬元的銷售差額，即比預(yù)期銷售額低37.5%。那么，造成上述差別的原因及其影響力該如何確定呢？計劃如下：
 

降價所產(chǎn)生的差距=（300—250）×9000=45（萬）
減量所產(chǎn)生的差距=300×（12000—9000）=90（萬）
降價所造成的損失在差距損失中的比值為：
45÷135×100%=33.3%
銷量減少造成的損失在差距損失中的比重為：90÷135×100%=66.7%
     由此可見，無法完成原定銷售計劃的主要原因是銷量的減少。營銷經(jīng)理應(yīng)設(shè)法對這種狀態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查研究，提出相應(yīng)的糾正措施。
2. 酒店標(biāo)識設(shè)計目標(biāo)市場影響分析
目標(biāo)市場銷售分析是指按照不同目標(biāo)市場的銷售額差距進(jìn)行分層計劃。
    假設(shè)某五星級酒店有四個目標(biāo)市場，其預(yù)期銷售額分別2500萬元、1200萬元、800萬元、1500萬元，總計60000萬元。而年度計劃執(zhí)行結(jié)果的實際銷售額分別為2350萬元、1320萬元、600萬元、1800萬元。這樣，第一目標(biāo)市場的實際銷售額比預(yù)測銷售額低6%，第二目標(biāo)市場高10%，第三目標(biāo)市場低25%，第四目標(biāo)市場高20%。
顯然，利用目標(biāo)市場銷售分析法有利于分析評價各目標(biāo)市場對實現(xiàn)銷售計劃的貢獻(xiàn)，從而找出有問題的重點市場或產(chǎn)品。

 

 

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