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根據(jù)上述幾步計劃工作，商家就可以圍繞產(chǎn)品、價格、促銷等營銷組合因素來構(gòu)思實現(xiàn)目標(biāo)的各種設(shè)想。這一步計劃工作實際也就是對各種假定的營銷模式加以討論。因此參與酒店VI設(shè)計計劃制訂的中高層管理者都有責(zé)任去對各種假定的模式提出各自的想法，從而做到集思廣益。
營銷戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，例如：
 

目標(biāo)市場：中高檔商務(wù)顧客、大型會議、商檔旅游團(tuán)隊或日本市場等；
定位：最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)；
價格：高于競爭對手；
渠道：航空公司、商務(wù)公司、旅行社、國際經(jīng)銷商；
營銷人員：增加10%；
廣告：全年預(yù)計多少廣告、什么類型、什么時期發(fā)布、針對什么內(nèi)容、達(dá)到什么目標(biāo)等；
銷售促進(jìn)：全年開展什么促銷活動等。
 

 

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