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如何做好酒店顧客期望管理
Post by hotelcis, 2014-10-22, Views: 一般來說,顧客對產(chǎn)品的期望來源于他們過去的購買經(jīng)歷、朋友和同事的介紹以及企業(yè)的廣告承諾等。因此,要超越顧客的期望值,關(guān)鍵在于進(jìn)行酒店策劃工作時首先要將酒店顧客的期望值調(diào)節(jié)到適當(dāng)?shù)乃剑谡{(diào)節(jié)好顧客期望值的同時,設(shè)法超越顧客期望值,給顧客一份意外的驚喜。那么如何做好酒店顧客期望管理呢?
酒店可以通過可靠地執(zhí)行所承諾的服務(wù),并與顧客進(jìn)行有效的溝通,來對顧客期望進(jìn)行有效的管理。
(1)保證承諾反映現(xiàn)實。明確的服務(wù)承諾和暗示的服務(wù)來承諾這兩項都完全處在酒店的控制中,對這些承諾進(jìn)行管理是一種直接、可靠的管理顧客期望的方法。通過切實可行的努力以確保對顧客所作的承諾能夠反映真實的服務(wù)情況,將使酒店從中獲益。而過分地進(jìn)行承諾,將會損害顧客的信任,破壞顧客的容忍度。
(2)與顧客進(jìn)行溝通。經(jīng)常與顧客進(jìn)行溝通,會增強顧客的容忍度,是一種管理顧客期望的有效方式。酒店通過與顧客進(jìn)行經(jīng)常的對話,加強與他們的聯(lián)系,就可以在問題發(fā)生時處于一個有利的地位。酒店積極地發(fā)起溝通,以及對顧客發(fā)起的溝通迅速地表示關(guān)心,都傳達(dá)了一種合作的感情,而這又是顧客經(jīng)常希望卻又很少得到的。
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Tags: 顧客期望管理
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