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有些營(yíng)銷(xiāo)人員反對(duì)“尋找空位”的觀點(diǎn)。他們不想被某個(gè)具體的商品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)定位所束縛,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那樣會(huì)限制銷(xiāo)售,或者錯(cuò)失良機(jī)。他們想滿足所有人的需求。

多年前,品牌比現(xiàn)在少得多,廣告也比現(xiàn)在少得多,想吸引所有消費(fèi)者可以說(shuō)是合理的做法。

曾經(jīng),在政界,如果一個(gè)政治家對(duì)任何一件事情采取強(qiáng)硬的立場(chǎng),都無(wú)異于自殺。不要得罪任何人。但是,如今,無(wú)論在產(chǎn)品領(lǐng)域里還是在官場(chǎng)上,你都必須擁有自己的定位。競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,不樹(shù)敵或者想滿足所有人的需求,是不可能成功的。

要想在當(dāng)今的商品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里取勝,你必須走出去交朋友,切取一個(gè)細(xì)分的利基市場(chǎng),盡管你會(huì)因此失去其他市場(chǎng)。

如今,如果你已經(jīng)躋身官場(chǎng)或者企業(yè)已經(jīng)擁有可觀的市場(chǎng)份額,滿足所有人的需求也許還能使你繼續(xù)維持下去。但是,如果你想要從零開(kāi)始建立你的定位,這個(gè)陷阱會(huì)置你于死地。

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