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 與凱迪拉克汽車的著名廣告“領(lǐng)導(dǎo)地位的代價”(The penalty of leadership)不同,領(lǐng)導(dǎo)地位其實有很多好處。

領(lǐng)導(dǎo)者不僅占有最大的市場份額,而且也可能是市場上同類公司中利潤率最高的公司。

1978年美國四大汽車制造商的銷售情況為例:通用汽車的市場份額為49%,凈利潤率為6.1%，福特公司的市場份額為34%,凈利潤率為44%，克萊斯勒的市場份額為15%,凈利潤率為1.0%美國汽車公司的市場份額為2%,凈利潤率為0.4%。

通用汽車的凈利潤比美國汽車公司的銷售額還要高50%以上。

富者愈富,窮者愈窮。

另外,這種絕對領(lǐng)先的勢能將在以后很多年里推動企業(yè)順勢發(fā)展。

同時值得注意的是,使企業(yè)強(qiáng)大的不是規(guī)模,而是在心智中的地位,它決定市場份額的大小,可以使企業(yè)如通用汽車般強(qiáng)大,或者如克萊斯勒般弱小。

舉例來說,克萊斯勒公司的銷售額是寶潔公司的兩倍。但是,寶潔的大部分品牌都是同品類中的領(lǐng)導(dǎo)者,而克萊斯勒僅排行業(yè)第三。

因此,寶潔公司獲利頗豐,而克萊斯勒卻還在垂死掙扎。

酒店標(biāo)識設(shè)計定位的最終目標(biāo)應(yīng)該是在某個品類里建立領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位,公司就可以在今后的很多年里安享其成。

成為第一很難,保持第一要簡單得多。

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