創(chuàng)1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4...從有限得到無(wú)限，從除法得到商，商，也就是商機(jī)。
五年來(lái)，我從基層做起，一步步從廣告人成為設(shè)計(jì)人，從一刀一槍的戰(zhàn)術(shù)手段形成了大視野大境界的戰(zhàn)略思維；
五年來(lái)，我做過(guò)市調(diào)、做過(guò)文案、做過(guò)推銷(xiāo)，到過(guò)市場(chǎng)的最前線沖鋒陷沖，掌握了廣告就是人性的最深刻的道理；
五年來(lái)，我從事過(guò)媒體、電子行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、房酒店業(yè)，學(xué)會(huì)了用方法論來(lái)指導(dǎo)作戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，一招致勝！
五指動(dòng)力，就是五年來(lái)我對(duì)設(shè)計(jì)領(lǐng)域不斷出竅、開(kāi)竅、歸竅的結(jié)果，是對(duì)在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，到底有沒(méi)有效果，請(qǐng)先別看廣告，看療效！
【第一招：加法】
1+1>2！
將二件風(fēng)馬牛不相及的事捆綁起來(lái)，會(huì)發(fā)生很多有趣的變化。
我們大概都聽(tīng)過(guò)書(shū)商捆綁連接總統(tǒng)的故事，故事大約是這樣的：第一次把新書(shū)寄給總統(tǒng)，總統(tǒng)客氣地說(shuō)了聲“好”，于是，書(shū)商就宣傳“總統(tǒng)叫好的書(shū)”；第二次又把一本新書(shū)寄給了總統(tǒng)，總統(tǒng)不想再被利用，就回信說(shuō)“不好”，于是，書(shū)商就宣傳“這是總統(tǒng)批判的書(shū)”，人們還是好奇地看看為什么總統(tǒng)批判它；第三次，書(shū)商再寄新書(shū)給總統(tǒng)，總統(tǒng)汲取上兩次被利用的教訓(xùn)，干脆就不理會(huì)了，不久，書(shū)商又宣傳了，“連總統(tǒng)都無(wú)法評(píng)價(jià)的書(shū)”，總統(tǒng)還是被利用了。這件事真不真實(shí)不重要，重要的是它告訴我們一件事：加法的效果很明顯！
將加法運(yùn)用到房酒店界來(lái)看：
體育 酒店=體育酒店，成就了“讓運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的南國(guó)奧林匹克花園；
教育 酒店=教育酒店，成就了“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的碧桂園；
勞斯萊斯 酒店=標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)酒店，成就了“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”的星河灣；
宋詞 酒店=文化酒店，成就了“中國(guó)首個(gè)宋詞文化社區(qū)”的夢(mèng)里水鄉(xiāng)；
旅游 商業(yè) 酒店=體驗(yàn)酒店，成就了轟動(dòng)一時(shí)的上海新天地；
……
設(shè)計(jì)大師王志綱經(jīng)常喜歡說(shuō)，跳出酒店做酒店，其實(shí)就是加法的說(shuō)法，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)幫襯另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法，確實(shí)能起到借勢(shì)引爆拔出蘿卜帶出泥的效果?！ ?
【第二招：減法】
第一勝過(guò)更好，一顆子彈打一只鳥(niǎo)！
減法就是化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，化多為少，化粗為精。
大家知道，對(duì)一個(gè)事情的決策，首先要確定做事情的程序，程序上的各個(gè)步驟就是決策點(diǎn)。減法其實(shí)就是抓重點(diǎn)，突出決策環(huán)上的某一個(gè)決策點(diǎn)，不遺余力地加強(qiáng)這個(gè)決策點(diǎn)，使這個(gè)決策點(diǎn)成為重點(diǎn)，由這個(gè)重點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其它決策點(diǎn)。
人類(lèi)文明的傳播和演變，其實(shí)就是傳遞并升華簡(jiǎn)單的共性規(guī)律的過(guò)程。一部簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的老子《道德經(jīng)》，講盡了宇宙萬(wàn)物的道理、概括了事物的規(guī)律。而后世的越是深刻的哲學(xué)越是片面，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面，個(gè)中原因皆在于此。
減法經(jīng)常被我們不知不覺(jué)中采用。飯店門(mén)口貼一張紙，上書(shū)：“田螺2元一盤(pán)”，便宜，太便宜了，你進(jìn)去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝點(diǎn)飲料飯店就能把田螺的損失給奪回來(lái)。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)花大價(jià)錢(qián)打的廣告等于一張廢紙，他把自己的產(chǎn)品的10個(gè)優(yōu)點(diǎn)全部說(shuō)出來(lái)，都是優(yōu)點(diǎn)，哪里還會(huì)有優(yōu)點(diǎn)？要?jiǎng)h，要突出一個(gè)重點(diǎn)，你第一次打“KISS”的情景一定歷歷在目，你第一次戀愛(ài)的心跳一定不會(huì)“事如春夢(mèng)了無(wú)痕”。所以，誰(shuí)占得先機(jī)，誰(shuí)搶得第一位，誰(shuí)就能“近水樓臺(tái)先得月”?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，只突出味道就行；“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，只突出適用價(jià)值就行；……不用說(shuō)上海人能跑，只說(shuō)奧運(yùn)冠軍劉翔的名字地球人都會(huì)知道！
【第三招：乘法】
牽線頭，搭平臺(tái)，隔山打牛。
這其實(shí)就是一種資源整合。牽線頭，就是把幾個(gè)不同的資源拿來(lái)過(guò)，然后為其建立搭建一個(gè)共同的平臺(tái)，以最低的成本，幾個(gè)產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目同時(shí)互動(dòng)，發(fā)生化學(xué)作用，產(chǎn)生質(zhì)變形成新的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
曾經(jīng)我用乘法為一家經(jīng)營(yíng)不善的渡假村設(shè)計(jì)了這樣一套方案：
這家渡假村座落在一個(gè)同樣經(jīng)營(yíng)不善的公園里，有韓國(guó)燒烤屋，有日式客房，風(fēng)景不錯(cuò)，環(huán)境優(yōu)美，可由于地處偏僻之處，養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)，老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在的運(yùn)作資金不足，宣傳工作也難以為繼，所以客房每天都空在那里，燒烤生意也每況愈下。
怎么辦呢？
于是，我為其設(shè)計(jì)了一個(gè)資源互換平臺(tái)，尋找一家房酒店開(kāi)發(fā)商和一個(gè)媒體合作，把旅游、酒店、媒體三大資源整合起來(lái)。
三頭線：
1、旅游線：渡假村為房酒店開(kāi)發(fā)商的客戶(hù)提供5 2生活模式，即入住者5天全家免費(fèi)暢游公園，2天免費(fèi)享受標(biāo)準(zhǔn)間客房；
2、酒店線：開(kāi)發(fā)商可打公園牌，打自然牌，倡導(dǎo)旅游酒店生活，廣告資源雙方共享；
3、媒體線：利用媒體優(yōu)勢(shì)，為雙方搭建品牌橋梁。
于是，渡假村利用空置的客房資源轉(zhuǎn)換與房酒店開(kāi)發(fā)商合作，免費(fèi)打了廣告。入住者入住了客房，總不能只睡覺(jué)吧，自然到燒烤屋里去消費(fèi)，由此又將客房的損失費(fèi)拿回來(lái)。媒體有了廣告業(yè)務(wù)可做，自然熱心為兩者牽頭搭線，并在新聞炒作上為其提供一切方便之利。
如此一來(lái)，旅游商為開(kāi)發(fā)商提供5 2生活模式，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)商在媒體發(fā)布廣告，配以活動(dòng)促銷(xiāo)，三方互動(dòng)，資源整合，一舉三得！
這，就是乘法的妙用！
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