為什么要做市場細(xì)分的研究?
作為一家良好運營的酒店，目標(biāo)市場的確定恰當(dāng)與否，是關(guān)系到酒店目標(biāo)任務(wù)是否能完成、酒店酒店品牌設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略制定與實現(xiàn)的首要問題。而一個理想的目標(biāo)市場的選擇又必須依據(jù)科學(xué)的市場細(xì)分策略。只有通過市場細(xì)分，才能將總體的大市場劃分為若干個子市場，酒店才能根據(jù)自己的各方面條件從中做出正確的選擇。
電信市場細(xì)分的研究是電信酒店實現(xiàn)精細(xì)化管理的基礎(chǔ)。酒店品牌設(shè)計在話音為主的時代里，客戶的研究只有MOU的研究，而如今新業(yè)務(wù)、新的服務(wù)措施不斷出現(xiàn)，使電信酒店必須關(guān)注不同客戶的業(yè)務(wù)和服務(wù)需求。
依據(jù)人口世代劃分，認(rèn)知消費者心理
對人口世代劃分研究是當(dāng)代市場細(xì)分理論的新發(fā)展。它既是認(rèn)知消費者心理的基礎(chǔ)，也是酒店品牌設(shè)計營銷策略制定的重要依據(jù)。從這一角度思考營銷策劃問題，對于正確把握消費者心理脈搏，探討整合方式的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。
如今酒店品牌設(shè)計市場營銷觀念的內(nèi)核就是看經(jīng)營者頭腦中“消費者”的觀念。許多酒店和商家也常說“以消費者為中心”，但長期的“思維定勢”，在頭腦中形成的還是以我為中心的經(jīng)營觀念。經(jīng)營者怎樣才能走出困境，贏得未來市場，一個重要方面就是要重新認(rèn)識市場細(xì)分的依據(jù)。面對激烈的市場競爭，經(jīng)營者應(yīng)以現(xiàn)代人口學(xué)家對人口世代劃分理論為依據(jù)，研究相應(yīng)消費群體的心理特點，據(jù)此制定營銷策略。
人口世代劃分是認(rèn)知消費者的重要依據(jù)
美國人口學(xué)家依據(jù)出生年代不同，把人口劃分成三個主要的世代，即生育高峰的一代（Baby Boomer）、X一代（X-Generation）、和新新人類（Neo-Generation）。所謂生育高峰的一代是指出生在1946年（二戰(zhàn)后）到1964年出生的人；X一代是指出生在1965到1974越戰(zhàn)期間出生的人；新新人類是指1975年之后出生的人。近10年來美國酒店品牌設(shè)計市場營銷學(xué)家借鑒著這種人口世代的劃分理論，策劃了一系列行之有效的營銷戰(zhàn)略，甚至出現(xiàn)了市場奇跡。這是因為不同人口世代的消費者，其收入、興趣、愛好、觀念等等各不相同，對產(chǎn)品也就有著不同的需求和價值體驗。
依據(jù)上述人口世代劃分理論并結(jié)合我國社會與經(jīng)濟發(fā)展情況，筆者認(rèn)為建國50多年來也可以分為三個時期，它們是：1949年到1965年的建國初期；1966年到1978年文革時期；1978年后的改革開放時期。相應(yīng)的人口世代劃分為：紅色的一代、文革的一代和獨生子女的一代。這里需要特別指出，這種劃分人口世代其目的是為了分析消費者特點，并不局限于一般人口學(xué)上意義。也就說這種劃分是為了更好地區(qū)分這些人（消費者）在酒店品牌設(shè)計市場營銷中的意義。
我國20多年經(jīng)濟與市場的發(fā)展情況表明：紅色的一代出生后在成長年代，受到當(dāng)時社會文化的影響，這些人基本上沒有形成品牌意識。加之其中的多數(shù)人目前正進入退休或下崗，消費水平較低，一般不會對當(dāng)今市場產(chǎn)生較大的影響。
文革的一代與他們的上輩（紅色的一代）顯然就有著明顯差別。他們的雖出生在文革時期，但成長在改革開放年代，多數(shù)人受到過良好的教育，特別是其中許多人還接受了國內(nèi)或國外的高等教育，目前正是各個行業(yè)的主力。有關(guān)資料表明：目前中國外企的白領(lǐng)階層主要是由這一代人構(gòu)成。即使在政府或國有酒店，他們也正在或很快將進入領(lǐng)導(dǎo)階層。從目前來看他們是中國各人口世代中收入平均水平最高的。他們的這些現(xiàn)狀也給未來的酒店品牌設(shè)計市場營銷提供了極大的機遇。如他們要面對從這一代才開始的住房改革、醫(yī)療改革、教育改革和社會保險體系等一系列問題。從一定意義上講，他們可能是中國未來商品房市場最大的消費者。這一代人的教育雖沒有花很多錢，但當(dāng)今的教育改革使得他們提前感受到了未來子女教育的經(jīng)濟壓力。由于其收入水平較高，他們對其子女的教育投人也會保持在一個很高的水平上，所以今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，教育市場應(yīng)主要考慮這些消費者。有一點特別重要，由于他們成長在一個開放的年代，文化水平較高，所以他們可能是我國追求時尚的第一代人。他們懂得追求自我，享受生活，因此這一代人又是高檔家用電器、服裝、化妝品、私人汽車等產(chǎn)品最主要和最有實力的購買群體。
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