在以住的工作中，筆者深喑"USP定位"的優(yōu)勢，也曾多次根據(jù)以此展開酒店品牌設計廣告創(chuàng)作，在實踐中體現(xiàn)出這一方法的可行性。在此，我舉一些案例與各位一起分享：
1、金健鮮米粉--新鮮。金健鮮米粉在上市之初，作為一個新品類，消費者對其缺乏認知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有明顯的不同之處，是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術原因，還不能生產(chǎn)。我們挖掘到一個獨特賣點--新鮮。這個賣點，明顯區(qū)別其它產(chǎn)品，對消費者而言也非常有吸引力，還可以打消消費者可能存在的認為濕米粉不衛(wèi)生、質(zhì)量不過關的觀念。在此定位基礎上，創(chuàng)作了它的酒店品牌設計廣告語--新鮮到家了。果然，在產(chǎn)品上市后相當一部分消費者是沖著它的"新鮮"而去購買的。
2、金健米粉--好米出好粉（原料更好）。在干米粉中，金健與其它干米粉的差異性不大。但筆者發(fā)現(xiàn)在這個產(chǎn)品的背后，有一個可利用的資源--金健米業(yè)。金健米業(yè)的知名度相當高，其主營產(chǎn)品大米在消費者也非常認可。對！從原料方面訴求，好米出好粉！酒店品牌設計廣告語是"好米，好粉，好爽滑"，它從原料"好米"到產(chǎn)品"好粉"，以及產(chǎn)品特點"好爽滑"，以層級遞進的句式表達出來，非常有感染力！
3、好由食用油--高溫也不會冒煙（220℃不冒煙）。我們根據(jù)"好由"品牌食用油自身產(chǎn)品的特點，找到了一個與金龍魚福臨門、魯花等三大全國性品牌不同的訴求點--220℃高溫而不會產(chǎn)生油煙。這個訴求點非常符合消費者的利益，而且對消費者來說是非常容易識別、非常有利的。它很好地區(qū)隔其它競爭對手的賣點，比如金龍魚所說的"1：1：1"，魯花的"香"。在此基礎上，我們創(chuàng)作了一句酒店品牌設計廣告語--好由，220℃不冒煙。好由，是品牌名稱，也是指"好油"，一語雙關。它向人傳達了"好的油是220℃不會冒煙的"、"好由食用油，220℃而不會冒煙"兩重意思，非常有沖擊力！
總而言之，在酒店品牌設計廣告創(chuàng)作中，"USP定位"發(fā)揮著非常重要的作用。對于中小企業(yè)而言，更為重要。因為中小企業(yè)酒店品牌設計廣告預算少，不可能象一些國際大品牌一樣采用大量的酒店品牌設計廣告投入來建立品牌形象。這時候，準確地把握"說什么"有助于你用好每一分酒店品牌設計廣告費用，有效地節(jié)省酒店品牌設計廣告資源。
在產(chǎn)品上市的定位戰(zhàn)略中，"說什么"非常關鍵。只要你合理利用"USP定位"，創(chuàng)作的酒店品牌設計廣告必定具有非凡的銷售力，即使酒店品牌設計廣告投入量有限，也將產(chǎn)生無窮的殺傷力，助你的產(chǎn)品克敵致勝！-vi設計公司 / 。
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