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    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，則是應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同電腦系統(tǒng)的弱點(diǎn)，提出IBM相容的解決方式，促使他們轉(zhuǎn)向IBM。    至于還沒(méi)有設(shè)立電腦系統(tǒng)的公司，則可能是消除他們的電腦恐懼癥，提供他們簡(jiǎn)便友善的電腦系統(tǒng)。
    如此一來(lái)，每一個(gè)公司只會(huì)收到來(lái)自IBM的一種訊息。每一次的DM、每一次的造訪和所有的品牌策劃行銷組合，都是為達(dá)成同一個(gè)銷售和行銷的目的。
 

    “整合傳播單位”在整個(gè)組織內(nèi)根本沒(méi)有存在的必要。組織重整之后，資源的浪費(fèi)就減少了。因?yàn)樾袖N的標(biāo)的如此清楚，各種傳播工具的整合也水到渠成。
    再回到我最愛(ài)的武俠小說(shuō)話題：練武功根基要打好，并且要嘗試把武學(xué)的真理融合貫通。真正融合了以后，無(wú)招勝有招，天下武學(xué)皆可為我所用。
    在傳播上我們天天談“消費(fèi)者導(dǎo)向”，說(shuō)消費(fèi)者是我們策略的重心。

 

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