得到廣告和宣傳的支持、注入了生活價(jià)值的商品,就像池中的活魚,以嶄新的面貌,充滿激情地躍上柜臺(tái),展現(xiàn)在人們面前。

      用品牌價(jià)值誘引消費(fèi)者也是相同的道理,要采取各種手法將品牌酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)所具有的價(jià)值轉(zhuǎn)化成在市場(chǎng)中戰(zhàn)無(wú)不勝的市場(chǎng)價(jià)值,充分發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)力。

     這里所說的手法,因擺放商品的市場(chǎng)環(huán)境不同,最終效果有時(shí)也會(huì)大相徑庭。具體手法雖難以論述,但提請(qǐng)大家思考的是如何靈活設(shè)計(jì),才能使品牌價(jià)值真正發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)力市干由品試舉以下幾例:

 ①強(qiáng)化基本價(jià)值。檢驗(yàn)本公司品牌所具有的特征給予今天的消費(fèi)者多大程度的利益?具有多大魅力?賦予創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以什么價(jià)值?由此不斷深化特征。

 ②與時(shí)代的統(tǒng)一性。緊緊盯住急劇變化的時(shí)代風(fēng)潮,為增強(qiáng)本公司品牌在新時(shí)代里的生存能力,應(yīng)采取哪些對(duì)應(yīng)政策,要建立機(jī)敏地捕捉變化的強(qiáng)化戰(zhàn)略。

 ③新生活提案。即便今天已是強(qiáng)調(diào)個(gè)性的自由時(shí)代,但來(lái)自于生產(chǎn)者對(duì)生活方式的提案仍有必要。收入了品牌價(jià)值的獨(dú)特的生活提案將使商品更具靈活性。

 ④提高對(duì)商品種類的意識(shí)。不同的商品,可能有些種類很容易成為生活中的廢品,即便不談全行業(yè)有待水平提高,仍應(yīng)力圖使本公司的該類商品浮出水面。這是制造者的重要使命。在各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匯集了大批該類商品時(shí),也不能忘掉這種想法。

 所謂的“市場(chǎng)過剩”(整個(gè)行業(yè)收益上升的想法)。

 ⑤競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)手的品牌動(dòng)向如何?怎樣推出新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)?時(shí)常保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),專門研究最佳戰(zhàn)術(shù)。在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中確立優(yōu)勢(shì),與能否存在于市場(chǎng)緊密相連。

      前文已對(duì)利用品牌價(jià)值、搞活市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者青睞、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等各種策略進(jìn)行了部分論述。在實(shí)施策劃過程中,這些強(qiáng)化品牌的策略多大程度地體現(xiàn)在制造者的獨(dú)自判斷中,將成為市場(chǎng)營(yíng)銷勝負(fù)的關(guān)鍵。

     由于市場(chǎng)狀況和商品競(jìng)爭(zhēng)力不同,容易使人認(rèn)為用“生活價(jià)值”和“附加特性”來(lái)接近消費(fèi)者還為時(shí)尚早。但圍繞任何商品的附加特性開展的戰(zhàn)略,都有其適時(shí)的起點(diǎn)。正因?yàn)樯唐纷陨淼孽r明度并非輕易地就能體現(xiàn)出來(lái),所以必須加強(qiáng)宣傳報(bào)道。

      就像魚在池中四處張望,活生生的姿態(tài)引人注目那樣,如果不能對(duì)品牌采取各種手法證明它的存在,無(wú)疑就會(huì)被埋沒在市場(chǎng)和商店中。讓品牌浮出水面,對(duì)于商品的未來(lái)具有決定性意義。