從沿線各景點(diǎn)中挑選出最具旅途風(fēng)情的“京都”,創(chuàng)建了“大家快去京都吧!”這一體現(xiàn)顧客美好愿望的短語,巧妙地迎合了大眾的心理。

       這條標(biāo)語已經(jīng)持續(xù)近10年了,是鮮見的長壽廣告。正因?yàn)槟荛L期放映是策劃的準(zhǔn)則,這里的許多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

       不僅是JR東海鐵路,火車也罷,只要是展示交通工具吸引力的促銷,通常都是介紹其速度、服務(wù)以及舒適度。

       過去,JR東海鐵路也像東北線和山型線新干線鐵路剛開業(yè)時(shí)那樣,以服務(wù)(商品)的基本價(jià)值定勝負(fù)。開發(fā)出“眺望號(hào)”高速列車,車廂為雙層,內(nèi)有高級(jí)包廂,把舒適的空間和超快的速度作為推銷的重點(diǎn)。如果單從東京到大阪,比飛機(jī)既快又便宜,一頓飯工夫便可抵達(dá)的旅途妙味,的確體現(xiàn)了基本價(jià)值。

      可是,從商品的角度觀察JR東海鐵路,“快速、安全、舒適”是眾所周知的事實(shí),對(duì)于顧客是當(dāng)然的基本價(jià)值。那么如何從概念上進(jìn)一步表現(xiàn)商品的活潑、良好印象和親近感呢?以此為酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)新主題,從沿線各景點(diǎn)中挑選出最具旅途風(fēng)情的“京都”,創(chuàng)建了“大家快去京都吧!”這一體現(xiàn)顧客美好愿望的短語,巧妙地迎合了大眾的心理。

      這并非是所說的基本價(jià)值(JR東海鐵路),而是商品帶來的生活價(jià)值、生活愿望。或者說是吸引人們旅行的動(dòng)力。這種價(jià)值是從商品天生具有的特性中派生出來的“新價(jià)值”,它釀造了好感、好意,成為增加好印象的重要因素。

       這些廣告中所表現(xiàn)的京都探訪情景有些雖過于奢華,但的確可以被視為在市場中只有強(qiáng)大無敵的JR東海鐵路,才有資格進(jìn)行橫綱相撲。在這種持續(xù)的宣傳活動(dòng)背后,全憑當(dāng)初推廣新干線時(shí)的新穎構(gòu)思、廣告創(chuàng)意者深入挖掘稀有的京都新價(jià)值的執(zhí)著,以及10年來持之以恒地發(fā)布廣告的JR東海鐵路的慧眼,才取得今天這樣的碩果。