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    在其他因素不變的情況下，也同時(shí)產(chǎn)生80%的利潤(rùn)。
    雖然，這個(gè)差距不可說(shuō)不大，但實(shí)際的行銷運(yùn)用上卻被大大地忽略。過(guò)去似乎一直沒(méi)有一個(gè)符合成本效益的方法來(lái)確認(rèn)重量級(jí)的購(gòu)買(mǎi)者，更談不上和他們溝通了。
    況且，似乎沒(méi)有什么迫切的理由需要區(qū)隔這些消費(fèi)者。因?yàn)椋坪踹\(yùn)用大眾媒體的高度效率，允許行銷人忽略了這些無(wú)可避免的浪費(fèi)。
 

    但，時(shí)代在改變。世界各地的行銷人員都處在提高預(yù)算效能的強(qiáng)大壓力下。而且，先進(jìn)的科技更提供了尋找及接觸這些最有價(jià)值消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷方法。
    差異化行銷就是借由“利潤(rùn)區(qū)隔法”來(lái)利用這種現(xiàn)象。差異化行銷是將消費(fèi)者區(qū)隔成不同的利潤(rùn)機(jī)會(huì)群，而不是以人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、生活形態(tài)或行為態(tài)度為基礎(chǔ)來(lái)區(qū)隔消費(fèi)者。

 

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