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品質的印象在品牌策劃的資產中,可以算是長期資產,但指的不是變現(xiàn)不容易,而是要建立很困難,要花很長的時間,而且真正取信于消費者,具有好的口碑,才能有好的品質認知度。像日本產品,具有全面性的品質印象,MIT要想具有相同的認知,那絕不是三五年的事,也絕不是少數(shù)人的事。
提供購買的理由,好品質的商品是所有消費者的選擇,如果沒有品質的認定,品質是不可能被列入考慮的。
差異化定位的基礎,在選擇具有競爭力的定位時,必須確定訴求點是消費者所真正喜愛的特點,而這特點也通常是那些品質上的特點,所以在尋找定位時,如果能在品牌策劃品質上找到差異化的競爭優(yōu)勢則是最強而有力市場定位。
高價位的基礎,高價位的商品,通常消費者會期望具有較好的品質;相反的,較好品質的商品如果賣較高的價位,消費者也會接受的。日本汽車就是應用這個策略進入美國市場的。早期日本車以低價位高品質成功而快速地滲透美國市場,待時機成熟,便逐步地提高價位。如今,喜美已有與奔馳同等級別的車種了。
渠道的最愛,品牌策劃高品質的產品,代表著消費者的購買意愿,也正是經(jīng)銷商的最愛,所以具有高品質印象的產品在鋪貨力上具有相當好的先機。
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