(1) 海南國賓館VI設(shè)計(jì)者購買行為既有購買能滿足生理和物質(zhì)需要，也有購買能滿足社會和精神需要。例如，購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物，基本上是為了滿足充饑、營養(yǎng)、保溫等生理需要。購買各種書籍，訂閱各種雜志、購買彩電、VCD等是為了工作的需要或是為了滿足精神上的需要等等。

　　(2) 海南國賓館VI設(shè)計(jì)者的購買行為有時是由一種動機(jī)支配的，【人和時代·中國】www.rhtimes.com有時是由多種復(fù)雜動機(jī)綜合支配的。這些動機(jī)往往交織在一起構(gòu)成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機(jī)常常伴隨滿足生理、物質(zhì)需要的動機(jī)。例如，經(jīng)濟(jì)收入低的海南國賓館VI設(shè)計(jì)者往往只注重商品使用價值，對商品的要求是價廉物美。這是由一種購買動機(jī)支配的購買商品的行為。而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的海南國賓館VI設(shè)計(jì)行為往往對商品logo品質(zhì)更為講究。這部分海南國賓館VI設(shè)計(jì)者的購買動機(jī)就是相當(dāng)復(fù)雜的，是生理、物理需要與精神、社會需要交織在一起，其中精神、社會需要占了主導(dǎo)地位。隨著生活水平的不斷提高，海南國賓館VI設(shè)計(jì)的需要不斷變化，在確立logo設(shè)計(jì)的目標(biāo)和定位時，就應(yīng)多從滿足人們的社會生活和精神需要著想。

　　(3) 海南國賓館VI設(shè)計(jì)者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社會需要發(fā)展的。對于多數(shù)人來說："衣食足然后知榮辱"，這反映出需要的發(fā)展。但是高級的精神、社會需要不會自發(fā)產(chǎn)生，而是在社會現(xiàn)實(shí)環(huán)境和教育及市場發(fā)展規(guī)律的影響后才能形成。海南國賓館VI設(shè)計(jì)者高級需要的形成在一定程度上也受logo設(shè)計(jì)的指導(dǎo)和影響，即海南國賓館VI設(shè)計(jì)者購買動機(jī)是受商品logo指導(dǎo)的。例如，礦泉水的logo設(shè)計(jì)，如果只宣傳解渴的作用而忽視其水中所含人體需要的礦物質(zhì)，微量元素，以及衛(wèi)生健康的介紹，效果一定不會很好。因?yàn)楝F(xiàn)代海南國賓館VI設(shè)計(jì)者對飲用水的需要不僅解渴，而且還耍補(bǔ)充人體內(nèi)所需的一些物質(zhì)元素。設(shè)計(jì)應(yīng)主要體現(xiàn)其水質(zhì)來源(天然礦泉水)，含合有大量人體所需的各種礦物質(zhì)，以及保證飲用安全健康等。這樣，海南國賓館VI設(shè)計(jì)者就會被感染，就會按照logo設(shè)計(jì)的指導(dǎo)購買礦泉水，從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。只有做到知己知彼，了解海南國賓館VI設(shè)計(jì)者購買動機(jī)的規(guī)律，然后才能使logo指導(dǎo)海南國賓館VI設(shè)計(jì)的作用得到體現(xiàn)。